直销年轻化 胡远江：与时俱进方能基业长青

胡远江教授

　　“90后一路走好，95后来了。”在每五年就是一代的社会结构中，2015年是95后的登台元年。这个数量达到9989万，虽然他们还在花父母的钱，但已经开始深刻地影响到快消品、手机、游戏、电影等领域，未来也将影响到汽车与房产。那些最有前瞻性的机构与品牌早已开始在研究这一代人的特点，并进行商业布局。而直销行业也不可避免地受到了年轻人的影响，为此，我们特意采访了中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江教授，听听他的看法：

　　直销专业网记者：作为直销巨头，安利(中国)早在2009年就启动了年轻化发展战略，该战略也是安利全球的重要战略之一。您认为，安利是出于哪些方面的考虑，才开始这项战略的？
　　胡远江：安利公司是上世纪90年代进入中国的，所以最初安利积累起来的经销商队伍是以50后、60后为主体的，如今，安利进入中国已将近20年，这批最初的营销伙伴已经步入中老年，因此安利亟需年轻人的加入，保持企业活力与创新，具体来说，主要体现在四个方面：
　　一、人才储备需求：不论是销售人才还是管理人才，企业都需要不断地储备与扩充，因此吸纳年轻人就成为一个必须的手段；二、营销团队补充：随着直销行业对新技术运用的不断升级，安利公司需要年轻人特有的激情和对互联网新技术的把握，来充实其营销队伍，改变营销人员结构；三：产品多元化发展：最初的安利更多的是保健类产品，随着化妆品、小型厨具等时尚类产品的介入，其产品属性与年轻人更加匹配，因此从产品结构来讲，也需要年轻人的加入；四、团队活力激发：年轻人充满激情，心怀梦想，有着积极的创业动力，从整个运营团队的活力和激情来讲，年轻化战略的实施必然会激化整个营销队伍的活力。

　　直销专业网记者：80后、90后富于创新，擅长运用互联网工具，您认为这些年轻人的加入能否助推直销行业在大数据时代下实现完美转型？
　　胡远江：对于直销来讲，它既是一个营销的生意，同时也是一份个人的事业，这是直销的两个基本属性，不论年轻人还是老一辈都无法改变，随着年轻人的加入，新的营销手段的推动和新技术的运用，这些都会帮助直销行业向着多元化发展，更好地适应大数据时代背景，让直销进一步提升效率。