赵桐：避免直销形成“空网”关键是拉动消费

    近来，在和一些做直销的朋友聊天时，总会听到他们低落的声音;诸如:网络不动啦死线啦，拿不到奖金啦芸芸，这就是一种“空网”现象.针对这种现象，阿桐想谈谈自己的一点遇见！
    
    （一）为何会形成“空网”?
    
    “空网”的成因很多，如不注重团队的建设和有效管理是原因之一;阿桐认为重要根源在于发展网络初期的“理念误导”！如我们常见某些公司的OPP会，讲师会滔滔不绝地讲机会，讲成功学，讲价值远景，脱离实际的夸大制度的魅力，会有短时间创造高收入者的激情分享，所有的诱惑在不停的让听者大脑充血/激动;这种培训往往忽视了产品和消费的宣导，所建立的网络其基础就是不牢固的.因为它背离了直销的本意，那就是首先强调的是“消费获利思想”，然后才是将这种思想与“倍增理论、心理学的有机结合”。
    
    产品是企业的灵魂，产品效果的最佳体现决定了消费的可能，加之合理的利润回报，这也决定了直销商或消费者对企业的信任度和忠诚度！背离了产品和生意的双重导向，就要走弯路，就会形成“空网”！
    
    (二)如何避免“空网”?
    
    设想，一个自身都不重视消费的人，如何能引导消费?又如何能成为经营者?如果不消费，那也只是商品的位置和所有权的转移，也不过是仓库的分散和平移，其结果是不言而预的。
    
    直销商的利益归根结底体现在其整体销售业绩上，不能形成庞大的和持久的重复消费群，这种利益是无法得到保障的.没有销售业绩，一切都是泡沫，都是空谈！过分或片面强调奖金制度，无异于画饼充饥和误导。
    
    说到消费，产品的科技含量和性价比是成败的关键，也是显示企业综合实力的重要尺码！更是网络能否持久发展的重要保障！有了可信赖的产品，才能保护消费者的利益;作为直销商自己首先必须成为消费者，通过这种主动消费来引导和带动消费。当一个重复消费群产生后，我们还要利用互联网和专卖店等反馈的信息做好服务消费，以便更好的拉动消费！消费者(即经销商和纯消费者)和企业将形成一个互相依存的利益统一体！
    
    总之，拉动消费是直销商和企业获利和持久发展的重要保证;是网络良性运转的基础;是避免形成“空网”的关键！

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