康美朱庆华：当全产业链遇见“互联网+”

　　【朱庆华档案】康美时代（广东）发展有限公司总经理，康美药业直销业务负责人。
　　“互联网+”时代下的复合营销已经潜移默化的影响了我们的生活，不管我们接不接受，时代的脚步不会停止。因为互联网技术，直销行业曾经让我们骄傲的面对面的销售方式，产品讲解、演示已经OUT了，电商平台早就图文并茂了，比我们的课件更清晰明了更能抓住消费者的痛点；直销行业曾经让我们自豪的一对一服务也OUT了，很多平台都开始线上线下互动了；直销行业低门槛的自由创业也不值一提了，数十亿的微商企业层出不穷。
　　所以我认为在互联网脚步不可阻止的时代，直销行业需要一场破坏式的变革。但是行业内老牌公司没有动力破坏现有平衡，因为他们已经很成功了，所以成功会成为成功者的墓志铭。新拿牌企业没有野心打破现有平衡，因为他们还没有这个实力，所以实力会成为变革者的原动力。
　　那么直销行业到底变革的空间在哪里呢？我觉得直销的变革首先要顺应我们作为消费者的心理需求，满足我们对产品货真价实，物美价廉、服务周到的需求，让消费者成为优质产品的受益者。我觉得直销的变革其次要顺应我们作为经销商的心理需求，满足我们对事业收入稳定、持续长久、空间巨大的需求，让经销商成为商业模式的受益者。
　　以前再大的企业也很难覆盖我们生活的衣食住行各个方面的需求，但是互联网技术的发展，电子商务的兴起，这一切变得皆有可能。直销企业最不担心的是流量，互联网企业最担心的就是流量。直销企业最担心的是不重复消费者，互联网企业最不担心的是你不消费。所以直销企业触电是最近几年我们讨论最多的话题，也有很多企业做了尝试，但是并没有看到我们想要的那种化学反应。直销企业跨界做电商，第一是否能承受高额的运营成本，第二大是否能吸引品牌商家的入驻。这是需要直销企业具有绝对的实力，需要投入重金去打造，还需要企业家具有战略性的眼光。
　　进入康美开始，我一直在思考如何去把康美药业中药材全产链的优势让我们经销商得到实惠，如何把全渠道营销集结扩张的优势与我们经销商联系起来。当思路逐渐清晰，我越来越兴奋，我觉得康美进入直销，虽然我们是新兵，却具有成为龙头的资质和潜力。经过半年多的酝酿，以康美药业中医药全产业链为核心，以康美药业全渠道营销模式为依托的一种全新的商务模式康美易创基本成型，这两个基础缺一不可。全产业链提供了大量的优质产品，全营销渠道提供了巨大的创业空间。所以在2015年我们开始了康美药业五彩飞扬系列活动，全新推出康美易创模式。我们相信康美易创将拉开行业颠覆性变革的序幕，打响行业革命第一枪。