吴培伦论剑：天津泰达益生公司到底怎么了？

    2006年的中国直销业，泰达益生可谓是新闻不断，赚足了名气。在google里随便搜索“泰达益生”，相关信息就有9300多条，而今年的信息几乎都是与人员变动有关的。先是年初钱人齐的离开，后是狄振江的加入，再是张华的加入，接着便是狄振江和张华的离开，刘贵生的加入似乎为泰达益生挽回了一点面子，然后又是索秋丰的离开。在泰达益生刚开盘时，号称铁三角的王、索、钱三人，一年多便已各奔东西。8月碰到索秋丰时，他还在抱怨狄振江和张华的背离，而一个多月后，他自己也以离开了泰达益生。
    
    去年8月7日，在“首届泰达益生全国经销商表彰大会”上，索秋丰以“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的气魄高调宣布“从8月8日开始，公司将全面进入直销时代，泰达益生要打造中国的民族直销航母，创建中国的世界级直销品牌！”当时的豪言壮语还清晰地在人们耳边回响，而索秋丰却已暗然谢幕。
    
    这一家当时被大家看着前途光明的企业，怎么会出现了如今的局面？并购是一个方面，但不可否认的是这家企业肯定是出了问题。中国直销专业网前不久以《泰达益生：搁浅的直销航母？》为题做了一个专题，并就几个问题让网民投票，在泰达益生出现这种状况的原因中，共有142人参与了投票，认为是盲目重组的有58票，占40.85%，认为是用人有问题的45票，占31.69%，认为是行业不景气的39票，占27.46%，而在你认为重组后的泰达益生直销前景会怎么样的调查中，参与投票的共131人，认为会很好的只有33人，只占25.19%，而认为不甚乐观的有98人，占74.81%。从这两组数字来看，大家不但认为泰达益生出了问题，而且对其今后的前景也不看好。那么，泰达益生到底怎么了呢？笔者以为问题主要在以下几个方面：
    
    王书新的“儒雅”
    
    泰达益生公司的网站对董事长王书新的介绍中这样写道：“有机化工硕士、十大杰出青年，人称儒商。他才思敏捷、博学多才、是一位兴趣广泛和极富人格魅力之人，他所创建的泰达益生文化使千千万万泰达益生人迸发了极大的活力。
    
    “王书新也是中国第一经济技术开发区（TEDA泰达）的缔造者之一。香港媒体在泰达益生访问时，称赞王书新神奇人物、是位很优秀的中国民族企业英雄、泰达益生是一个用科学方法管理、受尊敬的品牌，它有自己独特的文化底蕴和价值观。王书新的目标是使泰达益生成为世界名牌。”
    
    在介绍到他的管理业绩时说：“成功领导中国首家生物医学工程企业在香港挂牌上市；成功领导中国首家生物医学工程企业在欧洲挂牌上市；领导成立了目前中国规模第一，设备最先进的泰达生物国际研究所；领导成立了目前产业化运作第一的天津泰达国际创业中心；领导成立了中国规模第一的流动博士后工作站；成功领导阿尔发成为中国‘降糖、无糖保健食品品牌’的领先者；领导创立了研发能力中国第一、世界第二的生物医学工程企业……。
    
    “通过领导泰达益生，王书新不仅展现了他不凡的魄力和独特的管理才能，更替中华民族企业彰显了自信——一个新的中华民族企业已站稳脚跟，正在发力、崛起。”
     
    儒雅的王书新虽然有这样的自信，但结果却事与愿违。这主要表现在王书新不懂直销，对直销的运作模式一点不清楚。即使他有“神奇”，即使他是“英雄”，那也不是在直销的运营方面，这，大概便是泰达益生问题的关键。
    
    
    索秋丰的“帅气”
    
    在索秋丰的新浪博客里，个人介绍是这样的：“工商管理学硕士，现任天津益生生物工程有限公司董事会执行董事，公司总裁。”
    
    “此前从事教育工作并担任领导职务，后投身流通企业的经营活动。曾在国内多家主流媒体发表关于‘流通企业产业化’与‘流通企业管理’的论文及研究成果，立论新颖，具有较强的实践应用价值。”
    
    “他先后在国内外知名企业担任总裁或高层管理，创造了多个转败为胜的经典案例。2006年荣获了‘2006年度中国诚信企业家’、‘中国生物工程领域自主创新功勋人物’等称号，并为泰达益生的品牌建设、人力资源管理等方面赢得广泛的社会赞誉。”
    
    “目前，他正在着手打造泰达益生全球的市场发展框架。泰达益生的成功模式，被业内及研究机构誉为‘泰达速度’、‘益生模式’。”
    
    有人说索秋丰干练到了有些自负的地步，到了以自我为中心的地步，这虽然有点过，但也不是没有道理的，比如你打电话他可以经常不接，他要找你就可以随时给你电话。还有人说索秋丰是被有的媒体捧杀了的，说他以前在行业名气并不是太大，也没有这么自负，而被一些媒体称为“直销少帅”以后，性格脾气都长了起来。“少帅”的帅气让人很难与他共事，这，或许就是泰达益生无法留住人的主要原因。
    
    管理的混乱
    
    泰达益生在管理上的理论是不少的，益生模式是什么？很少有人能说清楚，而索秋丰总是有新的管理理论，如今年就提出了“精细化管理”。这些管理理论的提出，无疑是对企业管理有益的，关键是要看是不是只停留在口头上。
    
    今天，我们来看泰达益生的管理，不要去进行精细化梳理也会发现一些问题。在过去的一年里，泰达益生是高调兼并企业的，那么这是被兼并的企业是看重泰达益生什么呢？一是泰达的品牌，二是其具备了申请直销牌照的条件，并且交了2000万元的保证金。兼并重组想来是一件好事，也是行业发展的一种趋势，但关键还是要看企业管理是否能跟上。应该说，由于泰达益生长期处于人员变动之中，自身的管理体系都还不牢固，那么，兼并的企业就很难进行有效的管理。
    
    首先，泰达益生的产品是多家企业提供的，再者，在行业内被视为万不可为的事，在泰达益生却被视为创新，所以，进去一个团队就可以自己用一套制度，一家企业里多种制度并存，这不能不引起混乱。对于销售团队的管理，索秋丰有句名言：“还不是公司要谁发展谁就发展，公司要谁壮大谁就壮大。”
    
    由于管理的混乱，用自己的主观理论去和市场客观规律较量，最终走到这一步就可想而知了。
    
    泰达益生还要继续在这个行业发展，认真分析和总结过去的工作是很有必要的，经验和教训都是泰达益生的一笔财富。虽然有很多人对泰达益生的未来不怎么看好，但我们还是应该祝愿它在这个行业一路走下去，祝愿它真正能够取得好的业绩。