直企年尾冲刺业绩 专家支招如何让市场燥起来

　　专家支招：秋季冲业绩 如何“躁起来”
　　进入2015年的尾声，也让人们对于今年的直销企业整体局面想要有一些预先的了解。结合前三个季度的整体直销企业表现来看，胡远江表示，2015年直销行业发展稳中有升，目前来看，预计今年的增速不会高于去年，较大可能与去年维持在同一个水平线上。他分析道，“第一方阵的企业在去年的基础上没有太大的波动，呈现略微上升的趋势。而第二方阵的企业，经过中国直销十年发展历程，重新调整自身战略，稳住了大盘，重新找到基于产品、基于模式的新增长点，也呈现出良好的局面。”
　　同时，今年前三季度的企业业绩同样也反映出，一直沿用传统战术手段的企业，业绩保持平稳，或略微下降。而在模式上有所创新、在创新项上有了调整的企业，业绩都有了较快增长的迹象。如，权健上半年业绩完成了去年全年业绩的80%，炎帝上半年业绩也完成去年全年的60%。

　　不得不说，如何抓住本年度的尾巴大干一场，对于2015年企业全年度的业绩有着重大意义，同时也关系到企业能否在2016年打好开年战。对此，胡远江针对企业这一季度的决策提出了四点建议：
　　第一，通常来说，可以通过促销的手段来设立新的增长点。在总体把控上，要注意整体战略的稳定、健康和有序推进，不要因为冲业绩而损害了持续的发展战略。直销行业促销的方式主要有四大方面：1.产品促销，包括新品推出，产品升级，新的产品技术改造等；2.基于旅游开展促销；3.短期的市场计划促销，这一促销方式建议要慎重选择，否则会冲击主体市场制度；4.传统的促销，比如节庆促销。在所有促销方式中，最不建议采纳的是，在最后一个月采用股权激励的方式。因为作为一个季度的时间比较短，采取股权激励的方式会损伤企业的长远利益。
　　第二，在战术手段上要承前启后，要跟前三个季度有所衔接，不要让最后一个季度的业绩突兀地呈现出来，同时不能损伤2016年的业绩。很多企业在这个时候容易有寅吃卯粮的做法，把经销商客户作为主要消费群体，这势必会影响2016年第一季度的发展，这样也不是正常促销所需要的。
　　第三，尽可能把今年的促销和来年业绩的发力点结合起来，比如说现在推出新产品，既是预热，又是新业绩的载体，更是2016年作为主力产品的发力点。再比如在模式上，在互联网+上做一些结合，不仅可以做一些业绩的推动，也对2016年业绩有主体的推动。
　　第四，要注意综合服务和配套服务能力的提升。有些直销企业业绩快速成长后，才发现原先的生产规模、物流体系跟不上，业绩上去了，却缺产品、缺物流配送，这样会损伤企业的整体形象和品牌印象，损伤整体顾客层面。因此，企业要好好考虑这些，同时做好宣传和信息传达，真正让企业决策能够落地，上下联动。