直企年尾冲刺业绩 专家支招如何让市场燥起来

　　解惑，新企业多却按兵不动
　　总体而言，今年的发牌速度明显高于往年。2014年、2013年获牌企业分别为7家、9家。而今年截止到10月，商务部已经发放牌照18张。虽然新晋的直销企业较多，但在市场上并没有太大的动作，表现平淡。
　　对于这种状态，胡远江表示，“这说明直销行业在回归正常的轨道。”他表示，如今也已不是企业开张营业，就能立刻得到云集响应的年代。按照直销模式的运行规律，直销企业要达到运作高速成长期，通常来说要在三年之后，有的甚至要五年后才能迎来高速成长期。并且，唯有企业在商业模式、管理流程、服务容量方面都掌握好技能，促使每个因素共同发力，才能迎来业绩的暴增。
　　记者也发现，今年获牌的企业本身都是在传统领域做得较为成功的，出于战略布局和拓展渠道的考虑才申请直销牌照，而并不急于打开直销渠道带来快速的业绩增长。除此之外，这些新企业对于直销模式并不太熟悉，受自身机制的影响，在策略上推进较为缓慢。
　　“新企业要集聚支撑企业发展的各种力量，尤其是人才。谁拥有一流的人才，谁的发展就会越来越好。”胡远江对于此类的企业也提出一些建议和看法。
　　同时，还有一些刚刚发展的企业在去年取得良好的业绩的前提下，要想维持着同样的业绩增速，在今年则面临着一些压力和挑战。对此类企业，胡远江表示，新企业要注重设定的商业模式跟行业的共性规律是否有差距。要打好地基，才能稳固发展。

　　思考，企业长久的二三事
　　安利（中国）在二十周年庆典上，旗帜鲜明地提出了在产品战略上要打造草本植物和美容器械两大类。“用产品来占领市场，占领消费者可能投入的消费领域，说明大的企业都注重核心竞争力的打造。此外，体验中心的建立，安利盒子的打造，都是企业对于提升服务能力的表现。安利也从不是盲目地做电子商务，而是打造成为完善服务的技术平台。这就是核心竞争力的打造。”
　　同样是参加天狮的二十周年庆典，胡远江也谈及了自己的感受，“我参加他们的产品展，看到他们在中央电视台的二十周年广告，我发现天狮开始在全球全面塑造钙专家的形象。尽管天狮的主打产品就是钙，在过去几年也不断推陈出新，不断推出钙新产品的研发，但并没有像今年这样高调地建立其自身的产品标签。我认为，这是经过二十周年的发展后，天狮真正的回归，也是核心竞争力的打造。”
　　由于长年奔波于企业之中，为企业做资讯顾问工作，胡远江一直保持着对企业长久发展的思考和发问，而并非只关注于每年的数字业绩。他在向记者提及了近期参与企业庆典的二三事， 也莫不带有着对于企业可持续发展的二三思考：

　　第一，要推动企业的可持续性发展战略的落地，否则过山车式的发展会让企业的发展运行在波峰浪谷之间，承担过多的风险。

　　第二，加强企业核心竞争力的建设。不管外部形势如何变化，技术手段如何变化，归根到底直销还是产品加服务。在产品上，要强化产品上的持续发展，科研水平，标签产品的价值建设。在服务上，要注重顾客和经销商的体验。

　　第三，要注重行业和公众口碑，切忌用今天的业绩损伤明天的业绩，这是错误的做法。“直销企业要做大，只有一条路，就是要不断强化社会化进程，而不要做成封闭式的营销体系。当顾客越来越多，企业自然就发展壮大了。”胡远江表示，对于企业而言，社会大众载体和市场骨干都是关键的部分。而在此背后隐藏的这是企业品牌维护的问题。无疑，如新曾经的市场遭遇滑铁卢无不是一个惨痛的教训。