获得直销牌照后：刘贵生向左 新时代向右

    本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。
    
    2006年8月16日，新时代健康产业集团毫无意外地获得了商务部颁发的第4张内资直销企业的牌照，为自己“红顶商人”的身份做了一个完美的诠释。
    但就在这所有新时代人都应该分享成功的美丽刹那，一个曾经为新时代创造惊人业绩的直销商刘贵生却突然被公司扫地出门。紧接着的消息是，刘贵生已经加盟天津泰达益生并任常务副总经理。纵观此次变局，新时代不可能过河拆桥，刘贵生又凭什么敢在这个时候站出来对新时代说“不”？
    在即将吹响黎明号角的时候选择暮霭，是刘贵生疯了，抑或其他？
    世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。这句话放在新时代、刘贵生和泰达益生之间，的确恰如其分。
    总而言之，这本是一场生意，也仅此而已。
    
    刘贵生向左新时代向右
    
    文/本刊记者 吴垠
    
    从骄子到看客
    
    “新时代能得天独厚地占据深圳，刘贵生功不可没。”从华南区域很多其他公司的优秀领导人口中，记者听到大量对刘贵生的赞美之词。
    
    北京和深圳分别是新时代发展的两大根据地。北京因为公司所在地的优势，诞生众多高聘领袖无可非议，而新时代里面著名的“深圳速度”是刘贵生和许功名、王水新等人一起打出来的。深圳人口来自全国各地，而流动的人口又像蝴蝶一样把松花粉带往全国。
    
    刘贵生本人多次获得最高级别销售员奖，而他领导的广东深圳福星国珍专营店曾获市场拓展与销售业绩双突出奖。记者曾在去年年底探访过广东省深圳市福田区福星路福星花园大厦1楼130号，交织的人群见证着这个内部编号为114的福星店的鼎盛业绩。
    
    回首2005年7月19日，在新时代“走过十年”成功分享大会上，刘贵生慷慨承词。“新时代健康产业(集团)有限公司的成立给了我们太多的力量和希望！让我们记住这个历史时刻并坚定自己的信念:我一定可以成功!”
    
    遗憾的是，刘贵生并没有在新时代等到超速成功，他在一年后选择了一个更高速的改变可能。
    
    2006年8月10日，记者惊悉新时代南方市场第一人刘贵生被公司开除的消息，这离新时代拿到直销牌照只差6天。在别人享受牌照的喜悦时，曾经风光无限的刘贵生即沦为看客。
    
    截止记者发稿之日，并没有在新时代健康产业公司的官方网站上找到对开除刘贵生的说明文件。而在月余前，早有好事者向记者发过来了新时代对刘贵生处理意见的短信，据证实，很多华南地区的代理商在第一时间内收到了公司的处罚情况通知。
    
    在记者致电新时代健康产业公司宣传部李勇主任时，他表示，新时代公司将继续加大对市场的管理力度，确保良好的市场环境。
    
    而根据新时代公司在中国直销博客网(www.dsblog.net)上的声明证实，新时代公司仅仅是对经销商王水新的利益做出了保障，肯定王水新得到公司授权，可以合法开展销售推广业务，而只字未提在此次“封杀违规高级经销商”风波旋涡中的主角——刘贵生。
    
    开除事件其实早有预兆。2006年8月2日至3日，新时代健康产业公司店长管理委员会首次会议在北京召开。在这个两天会议中，一个肩负历史责任的管理委员会形成，赵秀玲担任主任，洪爱平为秘书长，十五位委员是谢建君、刘洵、刘文明、王爱芹、王水新、冯景华、荆金梅、仉昊、姜斌、杨桂芹、孙亚娟、王智勇、许功明、夏仲成、于超浩。值得注意的是，这个名单里面已经没有了支撑起新时代华南地区业绩的功臣刘贵生。
    
    过河卒子的烦恼
    
    “一家公司就等于一个舞台,它的制度就是剧本,产品是道具,我们是演员,我们能不能做主角就看我们进入的时机。”一位前新时代元老这样比喻公司的选择，但很多选择并由不了自己，“新时代一路走来，一直陷入制度混乱的旋涡，一把‘双刃剑’寒着许多苦心做市场的经营者的心。剧本没选好，演员也只能咿咿呀呀唱着苦命的戏。”
    
    从某种程度来说，6月份召开的会议讨论了最新的销售计酬制度，同时确定的《内参》也掀开了新时代公司积蓄已久的矛盾纷争的面纱。
    
    到目前为止，新时代一共采取了三次不同的制度。第一波制度是级差与滚动并行;第二波制度是以太阳线为基础的累积制度，这个制度已经使用了8年以上;而所谓的“合法”第三波就是目前新时代健康产业公司全力推动的2006年10月1日正式执行的新制度。
    
    “与其把刘贵生比喻成一个唱青衣的戏子，还不如说他更像一个过河的卒子。在新时代这个棋盘中，有进无退，不管怎么走，都不能回头。棋子的悲哀在于，要么你不要做大，因为你没做大，没人管你;要么你比中头彩还要幸运的做大，结果换来的是客观或者主观的出局。”华南地区一位长期关注刘贵生的直销老人说。
    而记者从秘密渠道得来的一份数据又一次佐证了这一评论。
    
    资料让人不寒而栗，作为刘洵下面的第五代，刘贵生旗下发展的顾客及经营者人数达到22万之巨，但仅仅是下属部门的戴继红就切分去了80%的市场份额，组织网络约为20万人。
    
    接下来依据这个路径图表剥茧抽丝的剖析，戴继红的业绩也不大，以文碧峰为代表的大部门又占了18万多人，接下来，王水新又划分了8万多的人数。
    
    这个层层累进的超级无敌大象腿拷问着所有关联人的神经，像一颗定时炸弹一样时刻引爆矛盾。
    
    业界某知名制度专家在和记者交流这份资料时声称，“新时代计提12代，而且是紧缩的12代报酬的方式，但销售人员要获得14％的领导奖金，必须打入全国总业绩来加权分红，况且随着公司业绩的爬升，获得资格的人将越来越多，越到后期这个的权值将越来越低”。
    
    “就以一个小的专营店为例，完成定额的销售员，按照当月本人销售金额乘以相应提成系数，与整个专卖店所有销售人员加权平均后，分配这并不透明的14％”。
    
    “而店里业绩最好不代表网络业绩好，特别是要获得4%的突出贡献奖励，难度系数要求相当的高，可以说是差不多针对大象腿而设置的过滤制度。”
    
    “如累积销售12万元以上的销售员按1%、2%、3%、4%获得突出贡献年度奖励，但如果当你网点内某销售员达到6万元以上，你的销售业绩将不再计算他的销售额”。
    
    这位制度专家一声叹息:“大象腿一条大线搭配几条小线，不能说明什么问题。当小部门死掉后，很多人都选择主动先放弃，然后落到公司开除。”
    
    对于与新时代的利益纠葛，刘贵生闭口不谈，只讲自己的成功故事:“从95年开始，我做过两个直销冠军，几年做传统企业教练。收入都超过目前职位。”
    
    都是制度惹的祸
    
    其实早在6月的17日至19日，新时代也召开了一次国珍专营店长会议，主题是讨论确定的是最新销售计酬制度。在7月1日，大量经销商收到了新时代公司颁发的《新制度分析及市场调整策略》，据称，这是新时代公司结合新的变化，积极准备的新市场开发方案，“ 新的计酬方式将更合法、合情、合理！”。
    
    但这份策略引起的是一位原新时代资深人士的一声冷笑:“我们盼星星盼月亮盼来了合法的身份，但这种合法丝毫没有减轻长期以来不合情与不合理的制度对大领导人的压抑。”
    
    “心中巨龙，雄健尤从容;长歌豪迈，还看新时代”，这位资深人士说，“豪迈广告的确能在瞬间激发民族感觉与品位，但任何改变对于那些饱经侮辱与损害的人们，一切都于事无补。”
    
    这位资深人士一直与刘贵生合作，也跟随刘贵生出走。他现在称新时代为老东家:
    
    “我们老东家的这次制度调整极其积极，整个制度定位由‘消费型’全面转向‘经营型’，老东家新时代要跟在安利、天狮之后，取消级差，月月归零。就目前政策形势来说，这种调整的出发点是好的，但市场快速倍增不是态度积极就能促使的，制度还需要考虑到与经销商的和谐共存。”
    
    “从去年直销立法半年来，我们的收入一直都不理想，总在某个数位转圈圈，不但没增长，还有大幅下降的趋势。”另一位不愿透露姓名的十级经理也深有同感:“在新制度没出来时候，我们的日子都比较艰难了。如果接下来，学习安利改3%～21%部分到9%～30%的策略，从10月1日正式执行这个新制度，我们的生存状态更是雪上加霜。”
    
    相对经销商的质疑，新时代公司旗帜鲜明:“制度的优劣首先取决于总的拨出率，其次是拨给谁，谁多谁少的问题，制度并不是我们选择直销公司的惟一要素，优质的产品和服务才是第一位的，更多取决于公司综合实力”。
    
    直销公司与经销商天生存在着不可调和的矛盾，刘贵生只是被扶持、被压抑并与之抗争的典型人物。
    
    值得深思考的是，刘贵生向左而新时代向右，案例不仅仅是公司与经销商的分道扬镳。这个不得不说的故事寓意鲜明:以刘贵生为例，以新时代健康产业集团为鉴。
    
    选择不是背叛
    
    “红尘里面的过客，在时间和空间里面结冰了眼，追求着阳光，融化那五千年年轮般的心灵枷锁。”
    
    36岁的刘贵生标注自己博客的句子很文学。这时的他真的去了泰达益生。一直在人情纠葛与系统纷争旋涡里打转的刘贵生，终于完成了自己事业人生的转型，也有了更多的时间可以重温那些曾经奢侈的旧梦。在和记者的交流中，他首先谈起的是自己的收藏。
    
    在2006年太原全国邮展上，自动化集邮研究会会员刘贵生用一部《蓝电子》邮集吸引了所有藏家的目光。就是这部《蓝电子》邮集获得全国银奖，在藏家心目中价值难以估量。
    
    “就象邮票一样，很少人能评估到它真实的价值，但往往是那些看似最平凡的物件，经过系统的整理，却能发出化腐朽为神奇的力量。”作为浸淫直销行业十余年的首席企业教练，刘贵生有着独特的取舍之道。
    
    “对绝大部分人来说，直销只是一个副业，美国80年的直销史，文学和艺术是生活的反映，你看了那么多书籍、电影、电视，有哪一个人物的身份是直销商？这是一个用业余时间来做的专业生意。它提供给人的是一个发展的机会，而不是一个生存的机会。这个生意不是要你辞职或放弃传统生意才可成功，恰恰相反，直销与你的传统行业是互相锦上添花。利益只是我们很多目标中的一个，我们还要时间自由，个人成长，心灵的满足，朋友，世界各地的旅游等等，只有金钱利益的实现，附加价值太少的生意我们不做。”在企业教练与邮品收入颇丰的情况下，刘贵生参透了很多新直销思维:“很多直销员很可怜，把直销做成了工作或者推销，其实这是个仅仅是个单纯的生意。”
    
    但并不是任何人都能参透这个新直销思维，一个直销员与一家直销公司解除合约后，受攻击，甚至谩骂，刘贵生是个典型。
    
    “流水不腐，户枢不蠹。整个行业人才的自由流动，才会让这个行业规范发展。”刘贵生说:“全球直销行业的泰斗人物，安利公司的创办人，以前也是另一家公司的直销员，后来退出，联合创办了安利公司，再后来，就更精彩，还买下了原来退出的那家公司。”
    
    “行业像打乒乓球，这是自动波，赞美别人，会反弹回来;攻击别人，也会自动反弹回来。团队的大小和稳定取决于领导人的胸怀。”
    
    “可是，很多人对成功连一分钟也等不及了。绝大多数人都想在播种的时候就吃果实，但播种和收获其实是两个季节。”
    
    “成功需要忍耐，要熬得住寂寞。老祖宗常说十年磨一剑。”刘贵生除了剖析成功的思维，还在更新领导人的定义:“这个生意中的领导人只是个代名词。与传统生意的领导人是两码事。在这里，我们全是平等的伙伴关系，我们领导不了任何人。你听一万次邓丽君的歌，你也成不了邓丽君，因为明星无法复制。可是我们每个人都可以向雷锋学习，因为他是榜样。当一个领导人在团队中成为明星时，就是他停止前进的时候。”
    
    系统不了情
    
    早在1995年投身安利网络21事业之际，刘贵生就在思考系统的意义，他认为系统不光是能帮助合作伙伴们到达成功的彼岸，更重要的是运用一个企业化的组织力量，营造一个终身教育的价值平台。
    
    “成功系统知识只是一套科学的生意方法。”在刘贵生眼中，“系统只有和公司全面合作配合，整个市场业务才会良性循环。”
    
    遗憾的是，在新时代里，他没有找到这样一个着力点。他更像是一个手握杠杆的阿基米德，寻找着四周的着力点。
    
    忆往昔峥嵘岁月，在新时代这个平台里，也许刘贵生他一个人成功了，但他一手创办的成功系统并没有最大限度的发扬力量。
    
    这或许是刘贵生心中永远的痛，系统和公司是两条平行线，永远没有交叉的满意点。
    
    刘贵生将相对正统的耶格系统思想融汇进新时代，把自己的系统命名为成功，这个系统随之裂变出曙光、鼎星、广宇、超速成功等体系。
    
    因为主观与客观的原因，尽管在新时代中业绩卓越，但相对大行星、众成等其他很多系统，刘贵生领导的成功系统在官方和民间的声音却低调得令人浮想联翩。
    
    令人意味深长的是，新时代公司加强了系统培训的中央集权，与总装备部某卫星通信公司合作，投入1000万资金建立国珍远程教育系统。在一个最先进的卫星传输技术下，公司各类信息和教育培训课程会及时传播到全国各国珍专营店。销售网点安装接收系统后，无须操作技能，打开电视机即可收看公司的最新动态和最新课程。
    
    十年来，刘贵生第一次接受采访，谈及他在直销业的成功，记者注意到一个细节，很多的商业培训课还存在于众多公司的教材中，如他的企业教练技术《NCCP-2005》素质管理技术。
    
    刘贵生认为成功的商业秘密在于系统的优势“十年前，我们用系统方法开始做这个生意时，就很少人理解，五年后，十年后的今天，到处都是系统。今天我们开始系统产业化时，还是很多人不明白，没有关系。我们之所以倍增，是因为我们有时时归零的心态，比别人学习的更快。”
    
    系统嫁接公司的良好创意在泰达益生得到了实践，NSS成功系统随之诞生。
    
    续梦泰达益生
    
    “高层面的人刚打完架，就可以坐在宴会上互相敬酒;低层次的人打一架，一辈子就成了仇人”，刘贵生不是一只愤怒出击的刺猬，他拥有的只是一柄战斗的矛。
    
    因为个性化的性格，刘贵生和很多直销公司的老板、高层管理人员以及很多不同直销公司的优秀领导人都是好朋友。
    
    刘贵生邂逅泰达益生历程简直就像是IT历史中“唐骏盛大履新”的故事翻版，只不过刘贵生成了唐骏，泰达益生里面某个神秘高管化身陈天桥。
    
    辞别微软，来到盛大，唐骏说他只用了三个小时做出决定;从系统的角度出发，下定决心。虽用了一段时间，但刘贵生参透了取与舍，“我与任何直销公司都没有过节，以前从未加入过任何供应商，既然从未加入，何来离开？”
    
    在天津泰达第四大街80号天大科技园A2座五层的某个办公室里，每天打进的直线业务电话不多也不少，刘贵生有足够的时间和精力去消化秘书小姐呈上的那些关于全国加盟招商与直营店的资料。
    
    在这看似平衡规律、波澜不惊的工作节奏中，一直在人事纠葛与权利纷争旋涡里打转的刘贵生，终于完成了自己人生职场的转型。
    
    “十几年的行业体验，这次国家立法，我是加入泰达益生，以后不再做直销员。我是泰达益生的副总经理，同时也是市场总监。”刘贵生说。
    
    虽然刘贵生放下了新时代，但很多人却看不开。
    
    一度，跟随刘贵生选择与泰达益生合作的伙伴与在新时代里留下来的伙伴分成了两派，他们在“几十个因此中断的直营店的业务该怎样协调”、“那些沉淀和扣发下来的奖金该怎样补偿”等问题上争执得很厉害。
    但最后的结果证明，刘贵生说服了自己，也说服了追随者。
    
    当别人为新时代成为第6家拿牌企业的新闻而狂喜的时候，刘贵生已不再有激情，新时代像一所大学，刘贵生更像是一个优等生，现在是到了毕业的时候了。
    
    对于刘贵生投身泰达益生，究竟年薪几何，聘期年限，双方都讳莫如深。
    
    从网络经销商到公司管理层的转变，刘贵生是否如外界传言的那样，获得泰达益生的股份，不得而知，但刘贵生否决了原瓜拿纳董事长张华与他跳槽事件相关的消息。
    
    对于此次采访，刘贵生最后想说的看似平淡，“感谢政府直销立法，以前直销员和直销公司合作，总是处于极端弱势地位。直销法是保护直销员的，是严厉监管直销公司的。以前，直销员不规范，受伤害的总是自己。现在，直销公司要承担连带责任，高门槛，高要求，高专业是给所有直销公司的一个考试。直销员已经考了十年了，未来十年该直销公司考试了。”这段轻描淡写的言语，表达了刘贵生对新时代的态度，同时也对现有机会的渴望，他选择了自己亲自上这个考场，势必又是一场艰苦卓绝的考验。