品牌管理专家刘胜：忽视科学直销即死路一条

    作者刘胜系中国资深品牌管理专家
    
    中国直销市场是馅饼还是陷阱，很多涉身其中的老板估计深有切肤之感。那么为什么直销会成了火坑，而又为什么仍有人不断跳入这个火坑呢？如何又能从火坑中爬出来呢？ 
    
    造成直销火坑现象的根本原因有几点：
    
    首先是中国的直销环境相对特殊，很多直销的创业要素都悄然改变，可以很负责的说直销在中国更多是资本的博弈，而并非一些咨询者、操盘者三寸不烂之舌所鼓吹的淘金游戏。所谓的直销牌照只是光冕堂皇做直销的要素之一。
    
    其次，直销事业的经营已步入科学阶段，而并非咨询出身的学院派、江湖派或者领导团队出身的市场派独成中流大包大揽的，这些派系带来的并非直销事业的轰轰烈烈，更多是派系斗争下的团队更替，在这些人的怂恿下踏入直销泛列的企业和个人的下场多数是轰然倒塌。
    
    再次，纵使是管理者团队稳定、市场团队羽丰，仍然有大批的直销参与者垂死挣扎，个中主要原因是直销事业机体所造之血被严重抽干。其实一昧的业绩为王理论之所以产生并成为考核直销操盘手的主要指标，更是折射了多数的企业选择直销意在暴富而非多元化迫切所需。
    
    仅此三条已谶示贸然进入直销行业的老板们若不变革必然失败。很多老板身涉直销的根本目的路人皆知，一些后来者的真实状况根本无法做直销的大手笔投入，若如一些公司所言已经交纳2000万申牌保证金就很不容易了。此种情况决定了泛直销老板的直销企业必须在一次性输血后而产生强大造血功能自给自足，但残酷的是由于管理团队的不断更替，已经使得众老板的公司题材具负面效应，伸张自是困难无比。保健品行业的强势品牌如今堕落成了直销行业的弱势品牌，再有直销团队接手的话都会很慎重的考虑这个问题。
    
    当然，众老板们也不是一点出路都没有了。当下最为主要的是他是否痛下决心进入直销领域，这个决策决不能再受鼓惑而作出。如果仍决定深入直销领域，那么我个人认为首先要解决资金瓶颈，给自己的直销事业一个大的血袋；其次需要对现有的企业平台进行梳理，以科学直销的宗旨来确定领导班子，即术略并行；第三要对公司品牌进行一定的包装和美化，无论是基于吸附人才或者是开拓市场，这点都需要重视；
    
    第四，需要重视公司的产品战略，我们都知道很多直销公司的产品都属于普通保健食品，与直销产品战略所强调的可展示和示范性存在差距；
    
    第五，需要建立隶属自己的教育营销系统来默化之后收编的任何市场团队，否则团队文化差异会给团队的稳定性带来伤害；
    第六，众老板们还需要重视直销旁系产业战略规划，如教育、文化、服务、他项产品等。
      
    其实做直销就是做一项长期的品牌管理，这种品牌管理的思维角度不是一蹴而就的，也不具备通用复制性。因此，将制度、文化和系统由甲企业复制到乙企业其实是不折不扣的大屁话，是需要引起已经或即将进入直销行业的组织或个人警惕的。