李久慈：中国直销的现状 内资出走外资抢入

    最近这段时间，国内直销行业流行一个说法，叫做“走出去”，许多国内内资直销企业都摩拳擦掌，想要到海外市场一显身手，这个现象恰与国际直销公司纷纷想进入中国市场背道而驰，颇值得玩味。
    
    国内内资企业想要走出去，可能基于以下几个原因：
    
    国内直销法规门槛过高、限制过严，大幅的增加了直销企业的经营成本与法规风险，让许多原来在国内搞直销的企业大感吃不消。
    
    天狮等源于中国的直销公司，在开拓国际市场上颇有斩获，激励了国内的内资企业，想要师法其成功经验。
    
    部份内资企业近几年与国际市场有一些初步的接触，对于国际社会的进步、市场的繁荣、人民的生活方式产生向往，期待本企业也能走向国际化。
    
    就国际环境而言，直销市场大致可分为三种类型：成熟市场、成长市场、初级开发市场，这三种市场竞争环境与经营战略各有不同。
    
    中国的直销企业在朝向国际化发展，走的是一条很独特的道路，在许多第三世界国家，国内的企业在当地颇为活跃，例如非洲、中亚、俄罗斯等，这些地区的直销行业还处于萌芽阶段，国内的少数直销公司或许扮演着先行者的角色。
    
    然而，今天在欧美日等先进国家市场，国内还没有一家直销企业称得上成功，中国内资直销企业在开拓海外市场的艰辛过程中，虽然有少数企业在第三世界国家市场取得了初步的成果，但这些经验还需要一段时间的总结。
    
    我认为“走出去”这个策略，对中国企业而言，仍然是充满了风险与变数的，如果说能够有什么影响，应该也是个别性的，一个企业如果不能在本国市场经营成功，到国际市场上竞逐，有什么足以致胜的条件？
    
    目前或许有少数中国直销企业可以到国际市场上一试，但是中国直销行业的发展毕竟时间短浅、并且动荡不定，从1998年以后，事实上是个未开放的环境，在这种情况下，如何养成具有国际竞争实力的直销企业？
    
    反过来观察，一些大型国际直销企业，像如新、康宝莱等公司，进入中国市场短短几年就可以打下一片江山，这凭借的就是公司的整体经营实力？当中国企业在思考“走出去”的时候，最重要的是评估本身的实力，毕竟，没有实力到那儿都是走不通的！