颜志荣解密安利O2O试验 充分发挥直销优势

　　互联网+直销试验
　　直销虽然是传统行业，但对安利来说，转型拥抱互联网难度似乎并不大。相反，安利依托自身的直销优势，将线下“人联网”搬到了线上，这比通常意义上的O2O更有效，更可靠。
　　在颜志荣看来，线上与线下是“齿轮关系”。“线下和线上是两个齿轮，直销是安利的核心竞争力，我们不会放弃直销这种模式，也一直在寻找与互联网咬合的齿轮。移动社交电商，就是安利整合直销传统优势、有效利用移动电商和社交媒体，开发出的安利版互联网+模式。”
　　安利将整合传统的直销优势与移动电商、社交媒体相融合，依托其直销模式，借助移动社交平台，将线下用户导至线上，通过线上线下互通互补，快速提升人际网络拓展及沟通效率。为实现安利（中国）的互联网化，找到线上、线下的“咬合”点，迈克尔·凯泽称，安利前不久在中国推出了经销商移动工作室这个项目。安利公司推出的经销商移动工作室能够让安利营销人员利用掌上设备（比如智能手机），轻松开展自己的安利事业，这对于营销人员来说是非常重要的。
　　据了解，移动工作室由安利公司统一设计开发并提供后台服务，类似于为每个营销人员开办一个微店。移动工作室可以与现有的“安利云服务”微信服务号、安利数码港APP等移动渠道，以及强大的线下送货系统有机结合，共同构成了自己的移动社交电商平台。
　　此外，在安利的Amway Next企业战略中，年轻化也是一项重要的指标，因而在移动互联网时代，安利也在积极招揽年轻的销售团队，吸引年轻的消费者，迈克尔·凯泽认为，推出了经销商移动工作室，对于吸引年轻人来说是尤为重要的。

　　创业热情提供机遇
　　事实上，“互联网+安利”的O2O试验只是安利中国求变的第一环。“万众创新、大众创业”的浪潮已推动中国快速进入大众创业时代，而这正是安利应对“变局”的优势所在。
　　“安利事业的基础所在就是为人们提供一份公平创业的机遇，不管他的背景如何。”迈克尔·凯泽表示，在过去超过50年的时间里，安利公司一直是致力于给这些愿意通过多付出一份心血挣得额外收入的人，提供一个低风险、低投入的事业机会。
　　2015年全国“两会”上，国务院总理在政府工作报告中提出推动“大众创业，万众创新”，一时间创业之声响亮全国，而安利“2025战略”的重要目标，也是通过新版大众创业平台，推动更多创业者在安利的平台上实现成功创业。
　　去年底，安利发布《2015安利全球创业报告》，这份覆盖全球44个国家和地区、受访对象达到5.5万人的创业调查主题报告显示，中国的创业环境越来越友好。“中国是在全球所有的受访国家里面拥有着最大的创业潜力的。”迈克尔·凯泽认为，世界各地的人们，都是愿意多挣一点钱的，当然这个前提是不要冒太大的风险。
　　上述创业报告还显示，超过9成的中国受访者显示出对创业的积极态度，62%的人有计划创业。“更好地兼顾家庭与事业，享受生活”、“实现自我价值，完成个人目标”和“获得额外收入”是最吸引中国人创业的前三大动因。
　　由于直销本身具有低门槛、低投入、风险等特点，安利希望借助其新版大众创业平台，为创业者提供更好的创业体验。迈克尔·凯泽说，“安利公司一直在提供一个创业的平台，中国人民对创业有着如此积极的兴趣，我们现在的发展前景是非常好的。”
　　早在2015年，安利就为其新版大众创业平台推出四大支持系统，包括产品支持系统、移动电商系统、顾客体验系统、学习成长系统。颜志荣认为，直销是一种理想的个人创业模式，安利不断更新的大众创业平台，可以很好地满足创业者的需求，解决创业者面临的问题。
　　“只有我们的营销人员取得了成功，我们的公司才会成功。”迈克尔·凯泽表示，根据AmwayNext的战略目标，“到2025的时候，我们要让我们高级营销主任，这一级别的营销人数目能够翻一番。现在我们在全球范围内高级营销主任的人数大概是五万，我希望到时候能够达到十万。”对于为什么要选这一级别的营销人员作为衡量标准，迈克尔·凯泽解释到，这一个级别的营销人员，安利的事业已经相当有成，收入也是相对不错了。“这一点对于我们的安利事业，对于我们全球各个市场的所有的营销人员来说，都是一致的。”