胡远江：转型直销企业 一颗红心 两手准备

    2006年12月1日，这原本是个很普通的日子，但对中国直销行业来说，这一天之后，安利、完美、玫琳凯等转型企业将何去何从在最近已经引起了越来越多人的关注。
    
    1998年6月，在传销被全面禁止两个月之后，经国家批准，雅芳、安利、完美、玫琳凯、日晖、尚赫、富迪、百美、特百惠、娜丽丝这10家企业被允许以“店铺＋雇佣推销人员”形式继续开展经营活动，这就是著名的10大外资转型企业。在《直销管理条例》正式实施之后，国家对转型企业也做出了具体的规定，即他们将有一年的调整和申请牌照的时间，在此期间企业可以继续沿用“店铺+雇佣推销人员”的销售模式，而最后的期限就在2006年的11月30日。
    
    到目前为止，曾经的10大转型企业，只有雅芳和富迪顺利的拿到了直销牌照。另外，百美早已改名为苏州美伊娜多化妆品有限公司，他和特百惠一样，早已成为一家彻底的传统企业，并明确表示不再涉足直销。
    至于娜丽丝，在1998年之后便已销声匿迹，现在甚至已无法查到该公司的任何资料。
    
    除此之外，还剩安利、玫琳凯、日晖、尚赫、完美这5家仍然在经营的企业。根据商务部和国家工商行政管理总局的有关规定，外商投资直销转型企业的系列相关规定将会在12月1日废止。那么，这些企业又将何去何从呢？
    
    笔者认为，在这样一个历史关头，尚未获牌的企业应该“一颗红心、两种准备。”无论能否获得直销牌照，对于企业来说，12月1日之后的经营模式都必然做出相应的调整。如果能够在12月1日之前获得牌照，企业应当按照《直销管理条例》的规定和商务部颁发牌照时的具体要求，对现有的经营模式、管理模式、市场结构做出调整，以符合政策的规定，并使企业在调整后继续保持竞争力。如果在12月1日之前企业没有获得直销牌照，企业也必须迅速做出相应的调整。调整的方向，首先是使企业的经营、管理建立在合法的基础之上；其次，要在这个合法的平台基础之上，保证企业的继续发展，起码要保持住相应的稳定，以便为企业下一步的战略调整赢得时间；第三，企业应该在各方面加大申牌的力度，在充分领悟《直销管理条例》的基础上，检索企业在各方面是否规范、认真总结牌照没有发放的原因，并充分做好与政府主管部门的沟通、交流工作，这样企业才能对自身的不足与缺陷做到心中有数。
        
    当然，目前尚未获得牌照的几家转型企业毕竟都是有着多年发展经验的成熟企业，对于企业在前进过程中遇到的各种问题应该都有各自的预案，因此，即便在12月1日之前没有获得牌照，企业也不至于发生太大的混乱。