胡远江：传统销售模式科学借鉴直销的途径

    日前，“健康与发展”中山论坛在广东省中山市隆重举行，此次论坛主要围绕健康产业，就基础理论、投资战略、市场开发、营销技术、直销市场等方面的问题展开了深入探讨。
    
    中国商业经济学会常务理事、中国保健协会保健品市场工作委员会副会长胡远江先生受邀参加了此次论坛，并对传统销售模式科学借鉴直销的途径和方法发表了重要讲话。
    
    胡远江教授在讲话中谈道：随着保健品行业的复苏，传统的销售模式不断遭遇挑战，越来越多的保健品企业纷飞试水直销，那么，究竟直销模式又有什么优势引得众企业趋之若骛呢？
    
    首先，让我先们了解一下传统销售模式究竟面临着什么样的问题：销的慢；销的累；销的成本高、效益却差。这是目前传统销售模式在发展过程中最大的瓶颈，也正是因此，我们的不少企业想到了直销，想利用直销模式来解决这个问题，那么直销模式的优势到底在哪里？
    
    一：直销模式能够使经营者、消费者、与传播者三位一体，形成良性互动。
    
    二：直销模式能够使口碑与体验成为主要手段，从而降低“以教育消费者为主体”的运营成本；
    
    三：直销模式能够改变分配规则，并建立自发自动的销售组织；
    
    四：直销模式能够将教育培训，和文化工具建设市场基础及组织销售力；
    
    但是不是所有的企业在导入直销模式后都能获得一份不错的市场份额呢？为何一些传统名企在试水直销后却收效甚微呢？分析下来，主要以还是因为企业对直销的模式的了解度不够，特别是在对系统理解认知上，他们用短线战术代替长线战略；并且在对直销运营框架的建设上用个人代替团队；在对直销企业的品牌影响力建设上用品牌作秀代替系统服务；所以，往往就会出现盲目跟风，从而兵败直销的案例。
    
    最后，胡远江教授还对传统营销模式如何科学的吸纳直销模式的优势原理的问题发表了自己的观点：即在现阶段法律框架下营造创新营销模式，并且整合有效资源，建立长远的战略规划；组建高素质的经营管理团队，开展形而有效的教育培训服务，只有在这些方面做足充分的准备，市场的拓展才能有序开展。