牌照未到直销企业筹备先行 直销巨头抢先机

　　如何最大限度地保留直销原本的基因，又不与中国的《直销管理条例》相抵触，是目前争取直销牌照的众多企业的转型理念。

　　“我们的‘员工制’签约正在顺利进行。有关‘员工制’的具体内容，我们都已附在了直销牌照的申请材料之中。”玫琳凯(中国)方面向《第一财经日报》介绍。此前，玫琳凯对6000名经销商进行了员工制的改革。

　　“我们的‘员工制’并非完全瞄准对于直销牌照的申请。因为‘员工制’本身的推广就比较符合直销法规的要求，而且更加便于政府的管理；同时，公司也是出于加强内部管理的需要。”

　　同期，安利于4月份对内部公开的“业务革新纲要”也有类似的转型内容，但在9月1日，也就是开始签约“员工”的大限之前，安利放缓了该计划的实施。该公司曾对记者确认，申牌工作仍在稳步推进，员工签约将随着申牌的突破而大力推进。

　　但在此之前，安利已经在推进内部的改革工作，一些经销商的身份已经在向今后的“网点负责人”方向转换。    

　　虽然尚未拿到牌照，但显然这些企业都已在进行先期的筹备。对于之前已经进行的“员工制”改革，玫琳凯相关人士对记者称，此方案未必就是最终的改革方案。因为如果商务部的审批结果下来，他们还将按照商务部的修改方案做一些调整。况且，即使这些改革方案完全得到政府的许可，他们在今后还将面临相当一段时间的过渡期。

　　安利(中国)也在等待商务部的最后批复，继而按照商务部批复的方案进行大范围的改革。

　　除了经营模式获得政府首肯的雅芳建立了32个省级分支机构外，其余9家获牌企业均被限制在单一区域从事直销活动。而且除了雅芳，另外9家获牌企业的直销业务实际上也尚未真正启动。

　　“直销市场并不存在所谓的观望情绪，因为一切都要等待上报材料被批复之后才可能作出调整。”一位接近商务部的业内人士对记者分析说。

　　“本身工商管理方面的变更就需要很大的工作量。”一位直销企业人士对记者称。而之前，已经获牌8个月的雅芳还在持续进行经营模式方面的改革。

　　“这里牵扯到这个企业能不能下决心去转型。你想看现在所谓的直销行业，以及以前从事过直销的，转型的难度绝对不低于雅芳的转型。”雅芳(中国)总裁高寿康对记者分析说。