行销实战与理论管理 张笑华：优势系统的打造

　　彼得德鲁克（本世纪最伟大的企业管理学权威）他说：“当前经济环境中的竞争，不是”产品“间的竞争，而是”商业模式“和商业模式之间的竞争”。
　　宝马与奔驰PK不是产品质量的问题，德国人的工匠精神没得说，都非常棒，但奔驰的战略始终快宝马一步。同样的还有百丽女鞋与达芙妮也是如此。
　　商业模式是什么？
　　简单说就是“系统”！麦当劳、星巴克、Zara、满记甜品等为什么可以成为全世界最顶尖的连锁加盟？因为他们的汉堡好吃？因为他们的咖啡好喝？因为他们的衣服好穿？ 因为他们的甜品好靓？都不是，是因为他们的系统。
　　完整的系统从流程开始
　　武侠小说里面为什么都要进名门正派，少林、武当、峨眉等？
　　因为他们的门派经过悠久的历史。那么建构完整的系统一定要从基本功开始，这就是武学经典，他们唯一的流程就是培养人才，重要的事情说三遍：培养人才！培养人才！！培养人才！！！
　　系统一乱，团队必乱（派别不同容易产生内耗，内部对抗和拉扯）
　　优势系统的“发展框架”
　　1、基础系统
　　a、团队文化/运营模式/市场经营流程
　　b、工具：辅助工具+学习工具
　　2、进人系统
　　a、一对一（销售）推荐版本
　　b、ABC协同机制
　　c、 进人会议模式：销售会议、事业型会议