马来西亚直销行业发展报告 营业额增长7%

图10、2014年马来西亚直销协会会员企业各类直销产品市场份额 
数据来源：马来西亚直销协会

　　马来西亚直销产品主要有服装/配饰、化妆品/个人护理用品、家庭护理、家庭用品/耐用品、健康食品、书籍/玩具/文具等、食品/饮料、家庭装修 8大类，其中健康食品的市场份额最大，达到54%，其次是化妆品/个人护理用品和家庭用品/耐用品。近5 年马来西亚直销三大类主流直销产品的市场份额变化情况如下图 11：

图 11   2011~2015年三大类主流直销产品市场份额统计图
数据来源：马来西亚直销协会

　　可知，近 5年健康食品的市场份额一直在增长，在各类直销产品中始终保持着绝对的主导地位。化妆品/个人护理用品和家庭用品/耐用品近 2 年的市场份额较以前有明显的下降。

　　3.销售方式分析

图 12   2014~2015年直销销售方式销售额占比情况

数据来源：马来西亚直销协会

　　由图12可知，  2014~2015年三种直销销售方式中，“人对人营销”这种销售方式的销售额比重最大，其次是“聚会营销”，而“在线营销”的销售额占比还较小。因此，马来西亚直销销售方式以“人对人营销”为主，以“聚会营销”和“在线营销”为辅。