罗永亮:一个没有顾客的行业还会有前途吗?
http://www.dsblog.net 2006-12-11 09:31:20
和一个直销人初次聊天的时候,问他(她)是做什么工作,对方一般会回答:我是做销售工作的。
罗永亮:你赢了还是输了?
可是我要问我们做销售工作的直销人,你究竟销售了多少产品给我们的顾客?
再问我们的直销公司,到底有几个人在真正消费你的产品?
一个销售行业,没有顾客,没有真正的消费者,这个行业还有发展前途吗?这个行业还值得去做,去投入吗?
有人会问:什么是真正的消费者?我们的销售额不是一年有几百个亿吗?
但我再反问:你的几百个亿到底有几个是真正主动去消费的?
真正的消费者应该是主动消费的人群,而不是被动消费者。
曾经和朋友在一起闲谈时玩笑道:某A公司如果今天宣布退出中国的话,那么他留在中国的产品至少还可以吃十年以上,因为他的销售额是靠经销商不断地囤货产生的,所谓消费也是被动的,因为家里囤了那么多的货,自己的亲戚朋友不帮助消费点能行吗?
消费者怎么才能去主动消费呢?只要满足以下几点,消费者就能去主动消费:
好产品。
好价格。
好服务。
有几家直销公司能三点都做到?
有很多的直销人对我说:罗老师,我们公司的产品都很好,但我自己也不敢吃,为什么啊?就是因为太贵,我赚的钱还不够我吃啊。
我曾经对一公司的老板说,当你能做到以下两点时,你就真正是为我们中国的直销行业做了非常大的贡献:
1、你的一个普通业务员是否能影响其周边人群在主动消费你公司的产品,很通俗的话说,当有一个人在经销你公司产品的时候,他的家人亲戚朋友是不是主动在消费你的产品,而且能消费得起。
2、你的业务员是经常缺货还是被库存压得喘不过气来?一个真正理性的公司,绝对不能把库存的风险转借给经销商。
所以说,中国的直销行业已经到了非变不可的时刻了,一个没有顾客的销售行业不可能走得更远,要让这个行业真正永续健康发展,就得从最终端着手,真正解决消费者最关心的问题,让我们消费者真正接受。
罗永亮
罗永亮:你赢了还是输了?
可是我要问我们做销售工作的直销人,你究竟销售了多少产品给我们的顾客?
再问我们的直销公司,到底有几个人在真正消费你的产品?
一个销售行业,没有顾客,没有真正的消费者,这个行业还有发展前途吗?这个行业还值得去做,去投入吗?
有人会问:什么是真正的消费者?我们的销售额不是一年有几百个亿吗?
但我再反问:你的几百个亿到底有几个是真正主动去消费的?
真正的消费者应该是主动消费的人群,而不是被动消费者。
曾经和朋友在一起闲谈时玩笑道:某A公司如果今天宣布退出中国的话,那么他留在中国的产品至少还可以吃十年以上,因为他的销售额是靠经销商不断地囤货产生的,所谓消费也是被动的,因为家里囤了那么多的货,自己的亲戚朋友不帮助消费点能行吗?
消费者怎么才能去主动消费呢?只要满足以下几点,消费者就能去主动消费:
好产品。
好价格。
好服务。
有几家直销公司能三点都做到?
有很多的直销人对我说:罗老师,我们公司的产品都很好,但我自己也不敢吃,为什么啊?就是因为太贵,我赚的钱还不够我吃啊。
我曾经对一公司的老板说,当你能做到以下两点时,你就真正是为我们中国的直销行业做了非常大的贡献:
1、你的一个普通业务员是否能影响其周边人群在主动消费你公司的产品,很通俗的话说,当有一个人在经销你公司产品的时候,他的家人亲戚朋友是不是主动在消费你的产品,而且能消费得起。
2、你的业务员是经常缺货还是被库存压得喘不过气来?一个真正理性的公司,绝对不能把库存的风险转借给经销商。
所以说,中国的直销行业已经到了非变不可的时刻了,一个没有顾客的销售行业不可能走得更远,要让这个行业真正永续健康发展,就得从最终端着手,真正解决消费者最关心的问题,让我们消费者真正接受。
罗永亮
<<
1
>>
来源:中国直销网 作者:罗永亮
相关报道
- 节能降碳 福瑞达智美科创园交出“高分答卷”
- 新时代海南分公司成功举办健康顾问专项培训
- 【铸源优品】5月20日公测上线 惊喜到来
- 【铸源优品】看过来 你关心的问题都在这里
- 铸源优品隆重上线在即,神秘面纱等你来揭!
最新评论(共1条评论)
查看所有评论>>
-
第1楼, 为了心中的梦 2007-01-02 08:39:29 投诉 支持(718)有道理,很多的时候,我们的顾客有销售,有接受的能力才是关键的。
发表评论
dsblog.net推荐
- ·海之圣与加拿大Bioulife签署战略合作
- ·第247所尚赫公益学校揭牌
- ·东方素养全新广告518登录浙江卫视
- ·康美工作室获评揭阳市技能大师工作室
- ·安利捐千万为农村孩子赢在“阳光起点”
- ·康宝莱多个品类全球排名第一
- ·金天国际商标获“山东省知名商标”称号
- ·天士力亮相第八届未来医疗生态展会
热门文章