安利新政公布初稿 过渡期实施部分员工制

　　上周，安利公司内部讨论了将公布的获牌后转型框架。昨日，《每日经济新闻》从安利相关负责人获悉，该政策的大体框架已成型，安利将放开营销人员成为公司员工的限制，在获准直销的区域，安利的销售人员又将多一种选择。目前，公司出台的仅是初稿，最终策略及细节预计本周将向外界正式公布。

　　今年4月份，安利宣布了过渡时期的新政策，采用全新的营销管理架构和工作计酬制度。该负责人称，获牌后的政策和过渡期政策将有所区别。在获准直销区域，所有营销人员都将重新审核并通过考试才能成为直销员，取得直销资格后，直销员按个人意愿可以有两种选择，一是成为服务网点负责人，二是成为公司营销部员工，其销售提成比率最高都是30%。而在未获准直销区域，销售人员只能成为公司员工进行销售。虽然以前的政策中公司也吸纳营销人员成为公司员工，但考核的标准非常严格，营销人员必须有很高的业绩。

　　据介绍，普通直销员成为公司员工后，按照当地的最低工资标准发放工资，并依法缴纳保险金等，和网点负责人相比有一定的保障，但个人所得税相对较高。而对于以前高级别、贡献大、收入丰厚的核心经销商而言，由于完全取消团队计酬，安利公司则根据他们过去的业绩及贡献给予更高的固定工资弥补损失。

　　而对于培训这项直销企业拓展市场非常关键的措施，安利早在今年3月就规定培训会议改由公司主导并举办，经销商不得擅自举办。

　　取消团队计酬　安利直面人才“失血”

　　在过渡期政策中，安利用品牌推广费取代了团队计酬，但当时并未完全否定团队计酬。而记者日前从安利的一些经销商获悉，安利近日一直在与核心营销人员沟通，并向其阐明国家三年内不大可能开放多层直销模式，这意味着许多曾经还抱有一丝多层幻想的经销商彻底梦碎。

　　随着单层直销政策的实施，安利今后将不得不面临因计酬方式改变，而带来的人员大量流失的境况。

　　其中，最关键的就是核心营销人员能否被留住。据了解，对于核心营销人员，安利公司除给予较高的底薪外，还将在未来通过一些活动提高他们的收入，比如长期聘请讲课、户外活动推广等。

　　不过，安利中国公司的高层们曾多次表示，安利的核心竞争力并不只在计酬方式，高质量的产品才是企业的生命线，是长远发展的保证。