中国直销业：在“变与不变”中变通和发展

    2007年或者相当长的一段时间内，关于直销业的一个疑问会持久存在：直销业会因为法规的出台、牌照的颁发趋于规范并走向繁荣，还是因为设限过多而趋于低迷？ 
    
    到2006年12月1日，获得牌照的直销企业共有13家，其中一些企业仍然在按兵不动处于观望状态。
    
    在“多层直销模式”被禁之后，企业一直在探讨一种变通的方式——既不要挑战中国的法律，又尽可能多的保留多层直销的精髓。这种变通在2006年并没有完成，所以在2007年转型还是企业的要义之一。
    
    直销业的生存状态将处于一种“二元模式”——遵守法规在区域范围内守法经营，以及打政策擦边球的边缘化生存。毕竟企业难以在短时期内改变根深蒂固的直销商业法则。
    
    对于政府来说，尚未找到一种使企业满意、方便政府监管又能促进行业发展的万全之策，所以对市场一直处于揣摩状态。
    
    政府和企业都不否认长远的状态是多层直销的渐进开放，但开放的尺度要视市场情况而定。市场趋于规范开放的尺度就越大；企业违法造成市场混乱，直销业的开放尺度将越来越小甚至万劫不复。
    
    直销牌照在政府的严控下自然成了稀缺资源，于是许多难以跨过直销门槛的企业都纷纷转入了“地下”，这些灰色地带无疑成了未来监管的“暗礁”。
    
    今后，获得牌照的企业仍将继续为转型付出成本。但企业的产品质量、品牌形象、企业文化等永恒的商业规则将成为主导企业江湖地位的制胜法宝。