廖宗明：让直销返璞归真 促进和谐社会发展

    据朋友介绍，廖宗明先生是马来西亚华裔后代，他从事直销26年，从一个消费者、销售员到直销领袖、直销公司创办者，不仅是一个勤奋善学、积极向上的实践者，更是一位善于总结、遵循规律、注重理念，由实践上升到理论、又有正确理论指导实践的行家里手。他热爱祖国，在事业有成后，不惜重金在中国创办朝阳行业。去年11月末，我慕名到北京密云考察这个项目，12月1日见到了这位董事长，他朴实干练、敦实健壮、两眼炯炯有神、说话铜铃般的洪亮，近一个小时的演讲，给与会者上了一堂别开生面的直销剖析课。
    
    廖总开门见山的说，从去年国家颁布直销条例到现在，已经批准了十多家公司从事直销，现在很多直销企业还在积极申请，包括们真善美公司，国家在准证审批上，条件明确、程序严谨、把关严格。针对大家很关心公司的准证批准了没有，他直截了当的问大家："问题是直销牌照和你有什么关系，是不是拿到了牌照就可以把直销事业做好了呢？"他引导在场的人回顾了1996年国家批准的41家企业，但是到今天却有一半的公司没有活下来，这说明只满足于拿到牌照是远远不够的，要把这个事业做好，更重要的是要有好的产品、专业的知识、成功的经验和正确的经营理念等众多方面的条件。
    
    他问大家："直销的最大魅力是什么？积累的基础是什么？"他列举了过去这个行业中所出现的问题，分析了一些人想急于求成，在发展团队上，一批批人进来又一批批人出去，留不住人的原因是对直销事业的经营理念模糊，准备时间不足，积累基础不牢，团队建设不稳，所以他强调，要做好这个事业，需要正确的经营理念，在几年亲身经历的实战中，他总结出三条经营理念。
    
    一、把对的事情做对
    
    在谈到第一个经营理念时，廖总谈到，1990年我国出现直销以来，没几年就出现了很多问题和波折。现在国家出台直销条例这个法说明直销这个事业是对的，但过去很多人没有做对，给国家和人民造成了很大的损失，以致于1998年国家不得不下令"一刀切"，所以政府出台直销条例规定，"八千万注册资金和两千万保证金"，还有一系列严格审查条件和程序，那么严，为什么？政府的意图是引导我们要有能力把这个对的事业做对、做好！廖总形象的比喻说："我孝顺，要给妈妈做饭吃，可是没放水，把饭烧坏了，妈妈吃着也不好吃。所以要把对的事情做对，能力上还要有办法才行。"
    
    随后，他问大家直销行业的特点是什么？在大家回答后，廖总肯定了大家回答的复制是对的，他说："复制是直销的精髓，复制正确的理念是作好直销事业的正本"，随后指出了过去在这个认识上的误区。他说过去在这个问题上的最大误区是复制错误。直销，顾名思义是直销给顾客，应该以消为主，可过去是以发展人为主，过分注重发展团队，而没有把消费作为重点，人数多了，即使规定购买一定数量的产品，但谁都没有使用而是堆存起来，没有效果，没有真情实感，这个一时的业绩不会稳定，结果今天来一拨，明天走一批。这是什么原因呢？廖总引导大家进入第二个经营理念。
    
    二、让直销返璞归真，建立消费和销售文化
    
    为了深入浅出而又直观逼真的说明这个经营理念，廖总邀请四位经销商上台与他配合完成这个任务，他把过去错误复制过程设置为这四人，并一一从第一位传到第四位。他用赛跑传接力棒式的方法，比喻过去为拉人头，是运用"成功八步ABC法则"的办法雷鸣闪电般的快速把人拉近来场面，一目了然的展现在大家面前，廖总拉住充当B角色的马女士的胳膊问："小马，你用过产品吗？"回答："买了，还没顾得上用。"又问充当A角色的："小李，你会讲产品说明和公司经营理念吗？"回答："不会"廖总摊开双手说这怎么能行呢，参加聚会，拉来那么多人，不自用产品，不会讲解产品，不懂直销真谛，不能讲解正确的理念，这不叫直销，说到这，他两手做了一个推人的动作说："这叫直推。"停了片刻，他感慨颇深的说："怪不得有的人说，我一周发展了180人，不久大都死掉了。"他总结说，这样错误的复制，原因不完全在你，而是在上级、在公司，他们都不对，这是最大的误区。这样复制下去怎么能不出问题呢？所以我们要把直销这块天然的玉，让它归真，恢复本来面目。他接着说到：不讲行业讲销售，要分享自用产品感受，首先自用做消费者，然后讲销售，要跟进顾客使用产品的效果；一定要走出误区，合情合理合法经营，这样才能建立稳定的销售队伍。
    
    接着，他讲了他自己从事26年直销事业，从消费者开始到经销商到直销领袖直到企业管理者的经历，并真诚的感谢中国政府给了他在中国创业的机会，他号召大家要有正确的感恩心态，把直销事业做大做强。
    
    三、 不断完善自己，成为市场的选择，打造精英销售队伍
    
    廖总给大家分析了过去直销中的另一个误区：只片面强调这个行业不分学历、男女老少、有钱无钱都能干，忽视对经营者专业知识、能力提升和素质提高的培训。他说，只有愿意改变自己、肯于学习，不断提提升自己的素质和能力，勤劳、果断、实践，才可能有办法获得成功。
    
    他告诫大家要很好学习直销条例，他说直销条例规定"直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试……"大家都在积极向上，有梦想、有目标，这很好。要实现目标，就需要能力上的提高，能力的提高与业绩收入是成正比的。 
    
    他希望大家共同努力，让真善美公司成为政府的选择，成为社会注意市场经济的选择。
    
    在谈到真善美公司时，廖总客观的说，真善美公司并不是最大的、最久的的直销公司，但可能是最适合你的！要热爱这个事业，用我们的产品，作好基础工作消费和销售，并且还要做大做好，创立自己的品牌和文化。他特别感动大家的是他语重心长的说我有两个心愿，一是要改变我们中国人对直销的误解，找回直销行业的尊严，让直销事业为中国的经济发展做出贡献；二是把真善美做大，在2008年进入中国直销十大企业行列。
    
    他信心十足的列举了实现愿望理由：第一，因为过去自己做过；第二，有法律保障，国家支持正确的理念；第三，有合作伙伴的帮助。对真善美公司的未来发展，他做了一个很形象的比喻："中国虽然是发展中国家，但是是发展中国家的老大。而我们公司在直销行业中，兄弟伙伴如安利、雅芳、完美、如新、天狮等，他们在长时间中积累了丰富的经验，为直销事业做过很多努力，他们是足球联赛中的甲A队，我们应该学习他们，我们虽然是甲B，但要努力做甲B的第一名。"
    
    最后，他告诉大家，商务部正在认真审批真善美公司的直销牌照，希望大家努力配合国家法律做好思想工作，拿到牌照后，更需要遵循直销法，努力拼搏奋斗，把我们的事业做对、做好、做大，为我国和世界经济发展做出更大的贡献……