韩金明：和治友德应用IT 对直销模式的创新

　　在这个问题的梳理过程中，我们知道蓝海战略布局先要提出几个问题：a、哪些认为理所当然的元素需要提出，在传统的直销业务发展中，去哪个国家设立一个分公司是理所当然的，它的功能能不能用别的方式代替？b、以前直销业务推广过程中为了证明这个产品是过关的，会在欧盟国家里尽最大的可能申报产品，现在这个因素必要不必要？如果经过评估，这种因素实际上对市场开发和实际运用没有意义，并且耗费大量的时间、人力和财力，这样就用了一个在波兰的电子商务平台的设立解决了直销业务开发的问题。
　　因此在对这个决定进行评价的时候认为方法可行，和治友德的产品在波兰取得了产品证书，依据欧盟内产品流通的法规，如果在波兰设立分公司，以波兰分公司为主体，电子商务平台运作，各个国家内的消费者都可以合法的从波兰分公司的电子商务平台上购买产品；然后欧盟的银行体系、物流配送体系及相应的法律法规已经满足和治友德在欧盟通过电子商务平台进行直销业务的条件；波兰分公司为经营主体建立的直销业务平台只要是在业务范围内，把已经建立的三个分公司排出在外就可以避免这种模式的导入，从而对建立三个分公司市场避免引起动荡。在这样的方式下，2012年10月，波兰分公司为经营主体的电子商务平台就正式上线了。
　　实施以后对结果进行讨论。我们认为这种模式形成了和治友德直销业务的核心竞争力，并且从对于市场的辐射、速度来看，确实也超出了我们的预期，另外在这些措施实现以后，不仅辐射的区域更大，和治友德的直销业务也是逐年快速提升。

　　欧盟案例的两点启示
　　我想这个案例对于中国直销企业的启示是，企业应该通过持续地创新来促进企业的发展。创新也不是一蹴而就的，如果企业能够抓住新技术的机会，就可能改变并且形成有竞争力的商业模式，从而创造出新的商业机遇。另一个启示就是从红海战略走向蓝海战略。
　　我的演讲到这里，谢谢大家！