宝哥相对论:有人的地方就有“奇怪”的现象
http://www.dsblog.net 2017-10-11 09:51:10
发视频给我的朋友感叹了一句:这样的庙,怎么会有这么旺的人气?
其实过去在农村,还有过比奶奶庙更简陋的,屋檐底下放一块石头,点上香,也会有人去拜。如果有一传十、十传百的灵验,朝拜的人就要排起长队了。
因为美而受欢迎的地方当然也有,比如敦煌莫高窟。但人们到那里,是去朝圣、去欣赏,却不是去求“出入平安”和“考试不挂科”的。
还有离我们更近的例子。刚刚过去的十一长假,很多人都出去旅游。我们常常能发现,非常漂亮的欧式酒店造起来,不见得人满为患。搞一个草屋一样的农家乐,也不一定没人去,甚至有些地方费用还很高,但游客总是络绎不绝。因为对消费者来说,他是去体验而不是去拥有的。比如我自己,民宿、帐篷、甚至汽车旅馆,都会有兴趣去体验一下。
但如果今天是做买房的决策,同样是欧式小楼和草屋放在眼前,价格、位置、交通、周边,要考虑的东西一下子多了,决策的心理也就完全不一样了。
像这样“按道理来说不该是这样”的例子,在我们的生活中比比皆是。最典型的就是:在地上看到1块钱不一定会弯腰去捡,但如果微信红包抢到1块钱却能高兴好半天。
看到这里你也许可以理解,诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒教授把经济学和心理学连接起来是一件多么重要的成就。
正因为如此,经营者没有什么放诸四海而皆准的办法,如果一定要找一个,那就只能是:经常站在用户的角度去看问题。
来源:宝哥相对论
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