传澄服饰朱澄:直销和微商适当时应考虑做减法

　　10月11日至13日，由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的首届世界（中国）直销舆情高峰论坛在广州举行。

　　国家工商总局原竞争执法局局长宁望鲁，江西大地医药保健品有限公司副总裁蒋运权，资深行业专家易园翔，江苏传澄服饰有限公司董事长朱澄，广东太阳神集团有限公司副总裁白学峰，六一集团董事长金克成围绕《模式之争：跨界融合与创新》展开对话，分别从政府主管部门、直销企业、行业人士等不同的视角，对模式的跨界融合与创新进行了解读。

　　以下为江苏传澄服饰有限公司董事长朱澄发言整理：

　　我在18岁左右就接触到了直销，我对直销的制度、文化等方面都很认可，我个人也认为去年的微商缺的正是直销的这些。但是微商做到今年，我却发现，微商做着越来越像批发了。微商刚刚起步时，适当的学习、借鉴了直销的模式，但是没有所谓的极差、太阳线等这么复杂的制度。对于微商而言，就是卖出东西赚多少钱或者招个代理返利多少钱，就是这一层关系。而微商里日用品、大流通产品的售价一般是成本的3-5倍，当然保健品、化妆品是除外的。前两年，微商市场确实是很好做，但到了去年就感觉不一样了，引流变慢了，这就相当于割韭菜，前面一片大家没有发现，所以割着很畅快，但到后面大家都涌进来，自然就没有了收割的份。
　　今年，有一部分微商血液涌入到了直销行业，但现在发展的也并不是特别好。大家现在可以关注一个数据，在微信小程序的“微信指数”中，输入各个品牌名称，可以看到各品牌企业的微信指数是多少，像安利、无限极、完美等做的好的企业指数一般都在两百多万，无论行情怎样变化，这些企业的指数基本都没有较大波动，但也有的企业则波动比较大，高的时候指数有两百多万，低的时候则仅有几万，指出“微信指数”这一个大数据，并不是想要以此评判哪个企业好，哪个企业不好，而是想说无论是直销还是微商，都要想着怎么去改变，沉思为什么会有变动、沉浮。
　　中国有晋商、浙商、粤商，十多年前出现了网商，现在又有了微商。微商既然能够存在，就有其存在的理由。过去，我的很多团队都跑来跟我提议要修改模式，越改越复杂，越改越麻烦，改到最后企业连利润都没了。我开始思考这个问题，后来明白过来，团队领袖看重的是制度，小代理看重的是产品基础上顺便能赚点钱。所以对于今天的一些直销企业和微商企业，我个人认为，适当的时候应该多考虑做做减法。
　　无论是直销还是微商与生俱来有一个最大的功能优势就是引流不是烧钱而是赚钱，这是所有互联网企业不具备的。但不管是微商还是直销企业而言，引流做到极致以后，小代理没有落地则是一大关键问题。企业需要思考，这些流量为什么要存活在这个平台，什么能够吸引经销商每天打开你的APP,每天在你的APP里下单呢？企业只有想明白这些，那么引进的流量、人员才会有价值。
　　互联网企业大部分考虑的是流量进来后怎么能够留住，而我们微商行业、直销行业却一直想的是怎么把流量引进来，顺便赚点钱。如果这两者能够结合，一定能诞生一种新的经济——社交电商。而现在的状况是，做社交的人在做着不专业的电商，而做电商的人做着不专业的社交，如果两者能够完美结合，社交电商未来一定能在中国电商领域形成一个新的购物经济体。
　　引进流量，流量存活，好的体验，用户黏性增加，只有将这些想明白了，才能将直销真正社会化。