吴晓波谈安利直销：大象有双隐形的翅膀？

　　猜想1
　　从人联网到互联网
　　"移动+社交+电商"模式登场
　　由于直销行业建立在以社交为基础的商业模式之上，因此直销早在互联网出现之前，就被称为网络销售；而且直销网络在社交媒体出现之前，已织就了一个强关系的"人联网"。直销"人联网"多对多的信息信任分享、面对面互动、利益交织、自我拓展的特点，正是社交网络营销所追求的。
　　针对这一特性，安利提出了"移动社交电商"概念，将直销行业的人联网与社交媒体平台嫁接整合，既有微信的社交优势，又有淘宝、京东的商业基因，是社交平台、移动电商两种业态的优化组合，这是一个在当前市场上还没有成熟范本可套用的创新模式。

　　猜想2
　　互联网+带来效率大幅提升
　　直销电商短期内井喷
　　互联网化能极大提升沟通效率、资源使用效率，已是不争的事实，小米的爆发式成功正赖于此。直销体系的内外沟通效率以及各种资源使用效率，显然会随着互联网化以及微信、微博、APP的使用几何级数提升。
　　安利大中华区总裁颜志荣谈到："安利就是要借助移动社交平台，运用大数据，通过线上线下互通互补，快速提升人际网络拓展及沟通效率。"

　　猜想3
　　"底层设计"取代"上层设计"
　　一万人一万种未来
　　"一万个人有一万种玩法"，颜志荣在接受媒体采访时表示，对于一个有近30万营销人员的企业来说，每一个人都是一个宝贵的创造因子。无论如何周全的上层设计都无法精确到每一个人的每一种具体情况。因此，在直销企业的转型中，与其设计一种上层标准，不如建立一个包容平台。这个平台作为一种高维度媒介，提供的将是工具和便利，而不是标准和模板。

　　猜想4
　　咬合线上线下
　　搭建"体验"桥梁
　　目前已有的电商模式都面临一个同样的问题：信息不对称，造成消费者承担的网购风险日益增大。
　　与此相比，直销行业建立起体验模块就要便利得多。目前为止，安利已在全国开了4家旗舰体验馆，并计划将所有店铺升级改造为线下体验店，从而通过用户体验行为有效降低购买过程中的信息不对称，并将其发展成基于人群细分和生活方式的社群活动平台。
　　如今安利营销人员展业模式，已经很少直接讲事业机会，而是组建各种生活圈子，如亲子、减重、健康、美容、美食、运动等等，依靠经营这些O2O缤纷多彩的社群活动，吸引顾客、服务顾客，结合安利的全线产品以及营销人员的个性化服务，为客户提供品质生活的解决方案。