王万军：新社交商业时代直销前景被空前放大

　　直销就是典型的传统社交商业模式
　　习惯了线下做熟人市场的业务人员往往会感叹：现在可供拓展的熟人越来越少了，并且感觉到直销市场空间遭到了严重的压缩，一方面是直销企业的扩容，另一方面是各种新的个体创业机会分流了熟人。
　　然而相反的是，新社交商业时代，直销前景不是被压缩而是被空前放大。谁都知道，陌生人市场比熟人市场容量要大得多。

 

　　社交关系变化要求作业方式改变
　　能够抓住直销市场更大的前景，一个关键就是作业方式的改变。
　　老社交商业时代做熟人市场，直销作业三板斧就是“列名单-邀约-面谈”。所谓的列名单自然是列熟人。因为是熟人，不但可以邀约见面，还可以多次见面，所以可以把事情讲得很复杂，反正一次不行可以再约。
　　但这三板斧在新社交商业时代显然行不通，并且倒逼着你去做改变。
　　再多的熟人，也多不过陌生人。熟人的减少，列名单已难凑效。新社交商业例如微商、网红等，通过各种社交工具和“吸粉”方法，一夜之间与陌生人发生链接的数量，让列名单的你望尘莫及。
　　他们也无需邀约见面，更无需面谈，各种社交工具可以让他们随时随地彼此便捷交流，甚至一次可以与几十万人同时同时沟通，还根本不需要知道对方长什么样子。

 

　　至于直销原来所推崇的“复杂”，在新社交商业根本行不通，需要的是简明快捷的沟通。陌生人根本没耐心听你长篇大论，并且一次没沟通成功，不好意思，你都不知道去哪把TA找回来。
　　此外，由于没有熟人介绍的背书，陌生人只有通过体验来验证感受，并且对体验的要求越来越高。
　　“在线-简洁-体验”，构成了新社交商业时代的新作业方式。