王万军：新社交商业时代直销前景被空前放大

　　分享时代的“三高需求”
　　新社交商业是陌生人市场时代，没有熟人的背书，陌生人对行业和企业形象的要求比熟人要高得多。
　　而新社交商业是典型的分享经济，并且以年轻人居多。无分享不社交。这更要求直销行业和企业进行形象建设。
　　而要达到被分享的要求，则在于能否满足 “三高需求”：颜值高（视觉形象要高）、逼格高（品牌形象调性要高）、情怀高（品牌文化格调要高）。

 

　　社群建设直销更具优势
　　奇妙的是，熟人社会形成的圈子文化，也被移植到了互联网的虚拟社会，这就是“社群”。人受人的社会属性驱使，即便在陌生人社会，也需要社群的温度，微信、微博、QQ等社交工具，把陌生人链接起来成为社群，大家在社群里交流、生活，未曾谋面却彼此熟悉，逐渐形成了共同的文化和价值观，每个社群也会涌现出不同的KOL。人们围绕社群开展商业活动。
　　在社群建设方面，直销有着无与比拟的优势。

 

　　直销素来注重体系的文化建设，并通过培训和各种强化、线上线下互动，形成共同的使命、愿景、价值观，这让直销人的链接形成了“强关系”。相比直销而言，尽管微商、网红等沟通陌生人更有一套，并会迅速吸粉，但不可否认，相比于直销的“强关系”，任何互联网或新社交的“关系”都是弱关系。所以微商、网红构建的庞大队伍往往一夜溃散，但直销系统一旦形成，则非常稳固。究其原因，直销会讲“财富的富足、时间的富足、精神的富足”，但微商却很少讲“精神的富足”，其实就是文化的缺失。
　　这加剧了直销在新社交商业时代的市场竞争力。
　　直销在进行新社交化的同时，微商也意识到了这种缺失，现在越来越多的微商在直销化。