保健市场潜力巨大 大单品、电商化成转型思路

　　看准细分化趋势
　　随着人们收入水平与健康意识的提升,对保健品的需求也在不断增加。中投顾问产业研究中心预测,2018年中国营养保健食品行业收入将达到3534亿元,未来五年年均复合增长率约15.75%,2022年中国营养保健食品行业收入将达6343亿元。
　　与国内保健品相比,中国消费者更青睐外资品牌。为赢得本土消费者,国内保健品企业纷纷开启了收购外资品牌之路。有业内人士指出,除了借力外资,国内保健品企业还应该从自身下功夫,通过提升产品品质和知名度来增强竞争力。“本土保健品企业更了解当地消费者,如果能从细分市场入手,把产品的品质和知名度做起来,就有望成为与国外知名品牌抗衡的大品牌。”
　　以汤臣倍健为例,由于看到了膳食补充剂细分化、个性化趋势,公司于2017年启动了大单品战略,以适应新的市场格局。据了解,作为大单品战略的第一个品种,健力多氨糖产品2017年实现超160%的增长,迅速在骨关节细分领域占据优势地位,超额完成了大单品战役的首年目标。

　　抢占线上市场份额
　　如今谈论快消行业,电商是绕不开的词,保健品行业也不例外。记者在淘宝/天猫渠道统计发现,2017年热销的本土保健品品牌主要有汤臣倍健、修正、康恩贝等。其中,汤臣倍健的销量最大。事实上,汤臣倍健的电商品牌化战略为公司整体业绩贡献了较大增量。
　　汤臣倍健方面表示,2017年公司紧盯消费升级趋势,完成了自2016年开始的业务整合和结构性调整,打开了业绩增长的新格局,未来将开启新一轮的增长周期。2018年,汤臣倍健将继续围绕“夯实大单品”、“开启电商品牌化2.0”等战略,全面布局提速。