微商之殇：拉人头营销 多级分销是否涉嫌传销

　　臭名昭著的拉人头营销
　　新世相的营销课程在短短一个上午，就超过9万名用户购买了该课程。但是，微信管理方很快做出封停的处理，理由是这种“多层抽成”营销，违反了微信平台规则。
　　而在自媒体平台上，有人对新世相这种“分层营销的”模式，直接安上了“传销”的罪名，涉嫌犯罪，“新世相本来只是不要脸，现在连命也不要”了。老实说，“传销”的罪名有点大，有严格的法律定义，不能滥用。不排除是竞争对手、炒作者或者是微信监管方抛出来的“舆论炸弹”。但是，从看起来比较正常的，通过社交分享来打折、拼团、返现，到臭名昭著的拉人头传销，红线到底在哪?这却是一个社交经济时代，越来越难回答的问题。
　　按《刑法》第224条以及相关司法解释，传销的主要特征是：交费入会，按照一定顺序组成层级，以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，骗取财物，涉嫌活动人员在三十人以上且层级在3级以上，就可构成犯罪。很多人把解读重点放在“三级结构”，但这其是只是传销的一个必要条件，而不是充分条件。传销罪与非罪的边界应该在于“骗取财产”，以及基于“拉人头”来分配资金。
　　其实，类似的分享营销也不是新世相的首创。今年1月，网易云课堂联合荔枝微课曾推出《网易运营方法论》，同样是要求他人经由你分享的带有课程二维码的红色海报购买课程，你就会得到佣金返现。其中一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%。之前，《三联周刊》年卡也进行了类似的“分享销售”活动，老牌杂志的试水创新，引智的海量数据流导致服务器都崩盘了，之后三联的售后问题，都是工作人员通过加群一对一解决的。
　　应该说，这样的分享营销“拉人头”的方式，和传销、有牌照的直销都有很多相似的地方，但似乎又有所不同。而最大的不同之处在于其社会危害性：
　　第一，从金钱数额上来说，无论是以9.9元买入的课程，还是以39.9元买入的课程，都不像真正的传销那样动辄数万元，会造成严重的财产损失，很多参与者都是抱着看看“互联网到底是怎么玩”的心态加入的。
　　其次，从参与者的角度来说，愿意购买这样的互联网营销课程的，大部分是媒体从业人员、互联网从业人员及投资者，并不像传销那样主要受害者是社会弱势群体，易引发社会矛盾。
　　这次新世相的营销，可以看作对于互联网从业人员的一次精准的“收割韭菜”，并不会像普通的传销那样造成严重的社会危害。但是，这种有着明显牟利动机、刷屏式的营销，的确很遭人反感，因为这种营销模糊了社交的含义。