做业绩要目标明确 完成第二个月6万元后感悟

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    作者简介:forlend，做过软件开发，当过高校教师，2004年8月开始从事直销，2005年6月份成为某大型直销企业中级营业主任。
    
    继2006年12月之后，我于2007年1月又完成了6万的业绩，真是新年的一个好开端。连续二个月完成6万元的销售业绩，高兴之余，感触颇深，相对于业绩的成长，我感觉自己的成长是更巨大的。
    
    实事求是地讲，在1月初，我并没有打算完成6万，在我的意识里，想当然地认为上个月完成了6万元，这个月应该所谓的整顿一下，调整一下。所以从一开始，我的目标感并不强。虽然我个人还是在很努力地销售产品，但是对于整个市场的关注并没有很重视。
    
    直到倒数第二天，也就是1月30号的时候，我们实际完成的业绩是3万7千元左右。当天正好在北京召开一整天的领导人培训。我铁定地认为这个月的业绩已经到此为止了。在北京，我见到了胡老师和苗老师，老师给了我们一个方向，提醒我们应该全力以赴地挑战六6万元的业绩。晚上回到天津，徐老师还帮助我们小组规划了如何上6万，虽然如此，我仍然没有抱定一定要完成6万的决心。
    
    最后一天，也就是1月31号上午，我和整个市场的朋友达成一致共识，全力以赴完成6万元。我上午就销售了将近6000元的产品。我的新伙伴向阳跟我说，他上午去店铺完成业绩。我告诉他，一定要有销售，光买没有用。他鼓足勇气给一个朋友打了一个电话，这是他加入公司以来第一次给熟人打电话，当下就定出去4千元的保健产品。另一个伙伴魏茜直接跑去一个家具城进行陌生拜访，一上午也销售了4千多元的产品，产生了10位顾客。整个挑战业绩的过程中，真的让我感觉特别的刺激，惊心动魄。
    
    我开始把这些好消息及时地和伙伴们分享，下面是我这一天发的短信：
    
    2007-1-31 09:05:30
    
    各位领导人，目前我们小组的营业额已经达到4万，让我们利用最后一天的时间，全力以赴，完成6万的目标。相信我们一定可以！
    
    2007-1-31 10:28:00
    
    各位领导人，目前我们小组的营业额已经达到4万4！
    
    2007-1-31 11:59:20
    
    各位领导人，目前我们小组的实际业绩已经达到了5万1千多，让我们继续全力以赴，完成六万的目标，一定没有问题！
    
    2007-1-31 15:17:19
    
    各位领导人，在大家共同的努力下，目前我们小组的业绩已经达到5万5千元，让我们咬定各自的目标，努力完成！
    
    2007-1-31 17:23:44
    
    各位领导人，我们已经完成6万的业绩，这是大家共同努力的结果！事实证明我们是最棒的！
    
    朋友们看到我发的短信，看到我们的业绩不断攀升，整个市场的兴奋度都被调动起来。在完成业绩的挑战中，让我成长了很多很多。我深刻体会到一个领导人的目标感有多么的重要。老师说，领导人没有目标，是整个团队的灾难。从这次小小的挑战中，充分对比了有目标与没有目标的巨大差别。在这样一个挑战的过程中，不仅我自己，我们整个市场都有了一个很大的成长，比起业绩的完成，这种成长更重要，更宝贵。
    
    这个财年我们会锁定已经设定目标，坚定不移地去努力拼搏，绝不妥协，绝不放弃地去达成目标。