易园翔:企业创造百亿业绩六大法则与高效保障

　　四. 持续不断补短板
　　“木桶理论”是管理学中的经典案例，对照直销企业来看，组成直销企业的版块有生产版块、研发版块、销售版块、教育版块、营销板块、企划版块和克服板块等，这些版块共同围成一个完整的“木桶”。
　　企业在运行的过程中，难免会出现令人发愁的短板，然而最难的不是如何弥补短板，而是如何清楚地认识到自己的短板。这就要求企业要定期组织调研活动，尤其是企业管理层，每年都必须对上一年的工作短板进行总结分析和深刻反思。同时，要有一个方向和目标，让这项调研更具实际意义。在找到短板之后，企业要在来年的年度规划中，对各短板进行补充和划分，制定切实可行的改进方案，从而逐渐把短板补齐。
　　此外，企业应当在各个板块都制定其考核标准，这样也更利于员工们根据自身情况对照标准，及时发展并弥补各自的短板，从而以最佳状态为企业效力。

　　五. 精耕细作打基础
　　每一家稳健发展、业绩位列前茅的直销企业，一定离不开精益求精的精神态度，百亿业绩一定是精耕细作出来的。万丈高楼平地起，这个过程需要的是沙子、水泥和钢筋共同作业。同样的道理，直销企业打造百亿业绩，这个过程需要的是经销商能力素养、企业文化软实力和企业核心竞争力共同发力。
　　企业要做到精耕细作，就要做到以下两点：首先，打造百亿业绩必须具备足够坚实的基础，基础设施要过硬，生产基地要先进，产业链要够完整，产品研发实力要过关，这些都是非常重要的几方面。其次，公司老板的根基要稳，不要求一些沽名钓誉的东西。
　　在打好以上基础之后，企业要想在业绩上做到精耕细作，就要对业绩进行深刻的分析，重点关注并分析业绩的组成结构。业绩结构的变化包含多方面的因素，比如消费者重复消费的比率、经销商的目标选择、经销商业务培训的次数等等。对于很多企业而言，也许精耕细作的过程会较为漫长和艰难，但是只要坚持行业正理正念，打好各项基础，就能在不断的稳健发展中找到最适合自身的发展之路。

　　六. 坚持才能见曙光
　　古人有云：“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”每一位成功者身上都有一个显著的发光点，那就是坚持。有的时候，通往成功的道路需要各种煎熬和挑战，因而最终的胜利果实属于坚持到底的那个人。
　　没有时间的熬，是做不到百亿业绩的，直销企业的百亿业绩不是说出来的，不是吹出来的，一定是熬出来的。目前市场上流传着一些企业在短短几年就突破百亿大关，像这种没有时间沉淀和积累的业绩，就如同泡沫一般，总会有破灭的时候。
　　在打造百亿业绩过程中的熬，可以分为两种，一种是为了一个目标长时间坚持，另一种是面对各类诱惑，仍然坚守初心。总之，要想以稳健的发展达成百亿业绩，公司就一定要熬下来，抵制住诱惑，坚守正道原则，脚踏实地做事情，正理正念谋发展。坚持下来，终会见到曙光和希望。

　　高效保障的“三驾马车”
　　俗话说：“兵马未动，粮草先行。”企业的顺利运营一定离不开高效的后勤保障，因此，任何一家直销企业都不应该忽视后勤体系的规划和建设，直销企业的金流、物流和信息流就相当于“粮草”这一重要角色。