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绿之韵王大可:直销公司产品开发的五大策略

http://www.dsblog.net 2018-07-06 14:14:39


  基础—应用—科研,缺一不可
  中国和美国比,科研上我们最弱的地方是什么?最弱的是基础研究。产品研发从基础研究到应用研究,然后从应用研究到最终的科研成果转化,这三步缺一不可。可是我们中国的基础研究特别薄弱。改革开放三十多年来,企业家们急着赚钱,只要能赚钱就行,不会考虑其他的因素。虽然这二三十年GDP高速发展,人民生活水平极大提高,但却忽略了一点,我们的基础太薄弱了。基础科技不牢,想在高科技顶尖领域培养出尖端人才几乎是做梦。很多大学教授能给你很多专利、很多成果,但基础研究变成应用研究,最后变成产品是两个阶段,大家一定要清楚地认识到很多专家、教授的科研成果是基础层面的,不足以转化成真正成熟的产品。基础研究特别发达的像哈佛、斯坦福、剑桥这些顶尖的大学,都有顶尖的基础科研成果,会孵化出很多应用成果。国外非常尊重专利,我们国家这方面的意识也在慢慢提高。
  我们现在的国情,基础科研不行,应用研究不愿意冒风险。对于我们国家最大的悲哀是我们没有研发基础和后劲,高校基础研究都是跟随策略,像袁隆平这样的创新型的科学家越来越少。
  目前大部分企业也只能不断在产品开发这个环节发力。因此更要持之以恒,不断接触应用研究成果,发现价值。


  谁的顾客消费体验好,谁就赢了
  为什么朋友圈有一些微商做得那么大,消失又那么快?因为爆品是在透支产品本身的基础之上爆出来的。所以影响产品开发的因素有很多,不仅仅是简单的好产品、好专利、高校、专家背书。十二年来健康科技有两款产品比较成功,一款是护肝的产品,另一款是能够抑制幽门螺杆菌的牙膏。现在大家喜欢玩快消品,比如卫生用品、功能饮料等等。一旦消费体验不错,加之利益驱动,就可以快速形成消费习惯。一个专家讲十天,开五十次招商会,不如朋友圈分享“这个东西不错,你试一下”。在产品开发、渠道、教育培训环节上,谁把成本降到最低,消费体验又好,教育成本低,大概率会赢。
  为什么在直销行业保健品占比始终最大?因为直销面对的人群还是以中老年人为主。中老年保健品市场已经饱和了,饱和到大家不仅不愿意开发了,还不断地删减。化妆品为什么达到最高峰后直线下降,现在慢慢平衡,因为国家法律越来越严了,产品同质化严重。
  现在我们产品开发一直在想,人体九大系统四大组织,这么多器官,那么多细胞,我们从哪个地方下手?在每个地方都有人下手的情况下,我们只能寻求个性化突破,创新突破的过程当中,你的产品到底有什么理由能让顾客回购?这是所有企业面临的问题。


  未来企业发展需要什么?
  未来企业发展的四要素,第一是技术,第二是资本,第三是管理,第四是渠道。这是老的说法,现在的说法是产品、股东、团队、顾客,尤其是顾客。资本与管理用技术实现渠道利益,从而实现共同利益;这句话已经过时了,股东与团队用产品来实现顾客的利益,从而实现共赢,这句话才是与时共进的。
  目前顾客体验已经是各行业关注的重中之重,因此产品开发流程的各个维度要重新塑造,但更要关注的是产品技术的核心竞争力,这是公司的存活竞争门槛。
  总之未来企业发展四要素:产品、股东、团队、顾客,缺一不可!

来源:晨讯直销邦
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