徐光厚：直销会议是“催化剂”还是“导火索”

　　一、培养习惯

　　动机要纯正
　　首先企业要有永续经营的理念,扎扎实实以产品为导向,深耕市场,杜绝“炒作”,以产品的质量、效果、价位与服务赢得消费者与市场,真正把管道建设的精髓运用到营销规划中去,直销商成长的速度、市场的宽度和境界的高度,最重要是企业的文化,是企业是否有永续经营的态度,战略定位很重要。

　　语言要规范
　　直销企业要制定直销员守则,规范直销员的语言与行为,明确双方的责、权、利,哪些可为,哪些不可为,直销企业与系统也需要严格实施“三项注意,八大原则”坚决遵守国家法规与行业潜规则,坚决杜绝夸大宣传等不正之风。

　　教育要趁早
　　《直销员守则》与《会员须知》,要在直销员加盟时就进行教育与宣导,作为父母都知道,孩子的教育要从胎教做起,一棵树苗要让它结出丰硕的果实,甚至期待长成栋梁之材,从小培育非常重要,一个人的习惯养成需要90天的时间,0—7天潜意识里会是刻意改变它,有些不自然7—21天还会是刻意的改变,逐渐由不自然到自然,但还没有真正养成习惯,, 经过21—90天的培养,就会养成不经意的自然的习惯,当一个人证言和行为习惯都是对的时候,他所做的事也一定是对的,因为一个人的思想与思维模式是受语言习惯和行为习惯影响的,所以教育要趁早。

　　二、会议形式

　　会场场景
　　会场的布置要有文化氛围,,切记悬挂所谓“成功学”过激的标语,可以多陈列些企业的产品,发现一个普遍现象,在招商会和培训会现场,群魔乱舞“抓钱舞”,各企业、系统与团队是否可以组织直销商学习一些比较健康又有感染力的“红歌”,营造正能量的气场。

　　会议形式
　　在新营销时代,会议形式更多样化,比喻:“旅游研讨会”、“KTV分享会”、“红酒会”、“健康沙龙”、“美容沙龙”、“优雅女性”、“魅力人生”等。

　　会议规模
　　不论是线上还是线下,会议规模要小而精,各企业与系统和团队,要在行销能力上下功夫狠练兵,,牢记“平时多流汗,战时少流血”,“一对一“、“家庭聚会”是永不过时的最佳营销工具,各部门、各小组持之以恒做好“121”,即使没有大型会议,业绩依然稳健持续上涨。