颜汝红:别拿三钱颜料开染坊 直销得诚信经营

    本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

    古人云:你有三钱颜料，千万别开染房。意思是讥讽那些一知半解，却自以为是的人，不知深浅班门弄斧出洋相，或鼓弄玄虚瞎蒙人，其结果是自欺欺人，骗过了一时，骗不过一世，最后搬石头砸自己的脚。

    其实，在现在的直销行业，像古人所说的“用三钱颜料开染房”的大有人在，而且有些人还没有三钱颜料就想自己开染房当老板了。

    直销行业并不是人们所说的是“什么都不懂，照样赚大钱”的行业。做直销不仅要懂得产品知识、营销知识，更需要懂得消费者的心理需求等等，知识面很广。而我们现在从事直销的人，大多数人不要说了解消费者的消费心理，不要说懂得营销知识，就是自己在做的产品有什么特点，有哪些成分，为什么要用这些产品。能够说清楚的恐怕也廖廖无几。这样的直销员去向消费者推销产品，消费者怎敢接受？

    但是，既然走上了直销这条路，总不能像读大学那样先读三五年书，什么都弄懂了再做吧？于是乎，直销员就成了医生，保健品就成了万能药。

    我有一个做直销的朋友，开始做时还比较理性，先是每个产品自己先用，感觉好了再介绍给别人用，当然别人用了也都说好。但时间久了，总不可能所有产品都先自用吧！再说了，做直销的最终目的是想赚钱啊！另一方面，因为我这朋友原来做人口碑很好，别人对他也有些信任，他就开始沾沾自喜，忘乎所以起来，自以为自己看过几本书，听过几堂课，已经很专业很精通了，说话的口气俨然成了专家。推销保健品专找病人，而且是保证如何如何的好。

    一次，一位得了牛皮癣十多年，已经花了10多万钱的病人找到他，问他做的产品能不能够吃好病，他眼睛都没有眨一下，就一口许下了承诺，保证能好。等这位病人把那300多元一瓶，连保健食品标记都没有的食用菌产品吃了6000多元钱才发现，病没有好转，而且比原来更严重了。这位病人这时才如梦初醒，找我那朋友理论，问他有没有医师资格证书。而我那朋友却丝毫没有犹豫地说“有”时，我真为他捏了把冷汗。

    这是在做直销吗?这分明是在欺骗消费者！

    更有甚者，有的直销公司为了达到销售产品的目的，还专门为直销员配备了所谓的健康检查设备，在直销员根本就没有资格，也不懂得如何检查身体的情况下，帮助直销员“忽悠”消费者。仙芳缘公司就是典型的一家。

    消费者只要走到仙芳缘的专卖店里，直销员就会热情地邀你免费检查自己的血液等，看看你是不是有“病”。这不检查倒没什么，一检查十个人十个都有“病”，都需要配些产品调理调理。这样的骗术不算高明，但很多人都情愿“宁可信其有，不可信其无”，花点钱给自己一个安慰。其实，有些人心里都明白，如果被检查的人身体都说好的话，那产品还有谁买？给个面子买一次吧，最多我第二次不来专卖店了！

    做直销靠的是产品真的对人的健康有效果，使用者有不断的回头客，这样才能够把市场做大。做直销靠的是直销员的人品好，别人相信你才能够把市场做强，而直销员的人品是靠诚信，是靠掌握的知识比别人懂得多慢慢形成的，绝不是靠一时吹出来的。

    在这里，我想和所有的直销员说一句:还是扎扎实实，一步一个脚印，懂多少说多少的好，没有金钢钻，千万别揽瓷器活！