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海畴董事副总裁吴培伦:中国直销的变与不变

http://www.dsblog.net 2018-10-17 10:06:10

  今年,特别是最近一段时间,与行业朋友交流,探讨最多的就是中国直销行业整体业绩不佳,团队流失的问题。有的老板甚至一见面就让我帮忙介绍几个直销团队给他。
  其实,从有了资金盘的各种币开始,再到各类文交所,以至去年以来比较流行的以区块链为名的变相资金盘,唱衰中国直销行业的声音便此起彼伏,从来没有断过,因为他们盯着的是直销行业里的那些人,那些团队,特别是那些只会拉人头,不会销售产品的团队。让一些人认为中国直销因为受到一些新的营销模式的冲击,正在走下坡路,甚至有人认为中国直销将走向没落,大有中国直销已经到了最危险时候,每个直销人都在为前途担忧,每一个直销企业都不得不另寻出路的时刻。
  当然,也有直销的坚定维护者,他们又认为直销经历了近百年的考验,期间经历过多少营销方式的变革,比如大型商超,互联网等等各种新营销方式的冲击,直销依然散发出特有的魅力,依然会是各种营销方式当中,别具魅力的一种。
  那么,中国直销到底会走向何处?笔者以为,直销还是会与其他营销方式一起,存在于我们的日常生活当中,但随着社会的发展与进步,直销行业也不能一成不变,直销要发展,而且要持续稳健地发展,必须得适应新环境,运用新技术,吸引新人群,在发展中变革,在创新中发展。因为变是绝对的,不变是相对的。那么,怎样来看待中国直销的变与不变呢?哪些是应该变的?哪些又是我们应该坚持的?以下是我的一点浅见,讲出来,仅供参考。
  首先以销售货真价实的产品为目的,不能变。我以为,不管发展到什么时候,销售就必须以销售货真价实的产品为主,产品是销售的根本,没有了这个根本,就不成其为销售。直销也一样,必须是以销售货真价实的产品为目的。过去一些企业,找一款产品,然后进行过分包装,将其吹嘘成一款包治百病的神药,价格定得虚高,号称一款产品打天下的时代已经一去不复返了。因为信息和网络的发达,让一切都更加透明化,在我们身边,一遇到什么不清楚的就百度一下的赵百度,张百度、李百度的人越来越多。如果企业在产品上弄虚作假,那只能是搬起石头砸在自己的脚上,最后只有自己叫疼。
  其次,以积极向上的文化为引导,不能变。直销是普通人创业的生意,是靠积极向上的文化为引导,而不是靠吹嘘的一夜暴富,包赚不赔,只要交了钱,占个点位就可以等着发财的不劳而获。纵观目前发展比较好的企业和营销系统,都是因积极向上的文化而凝聚人才的。如无限极的思利及人,安利为您生活添色彩,三生的自尊敬人,金士力提出的开物成务、成才成功、成德成人,康婷阳光旗舰幸福就是在一起等等。
  其三,以真诚的分享,服务团队,获取收益不能变。直销是自己用了产品好,真诚地分享给其他人,然后获取佣金。同时,组建了自己的销售团队,自己给团队伙伴进行了服务,进行了真诚帮助,然后获取收益。我们有那么一些人,自己都没有用过产品,或者说是自己都没有坚持用公司的产品,甚至连重复消费的产品都不愿意买,就能够把产品说得天花乱坠。见了一个人就想马上将别人发展成为自己的下线,总想让别人马上挣钱,还要买最大的单,以便自己获得更大的收益,也不管产品对别人是否有用,也不管别人有没有投资的愿望和投资的钱,更不管别人是不是愿意进入这个行业。还有一些老牌的所谓团队领袖,下属有问题和困难找到他,总是推三阻四,不服务团队,不帮助下级,坐享其成。不讲直销伦理,总讲对自己有利。这些都是忘记了直销的本质和初衷的行为,所以会受到人们的唾弃。
  我以为,无论是直销还是其他营销方式,变与不变都是相对的,也就是,凡是好的东西,我们就要坚持。凡是阻碍发展的,我们就要变革,就要创新,只有不变的变革和创新 ,才是我们事业源源不断的发展动力。
  比如新技术的运用,那不是等到现在,而且是早已运用到了我们的展业之中。过去,我们做直销是先列名单,从亲戚朋友开始,总之是列自己熟悉的人,试问,现在哪一个团队的没有自己在网络上认识的人,没有通过聊天工具认识的。以教育培训为例,从过去有家庭聚会、老师讲OPP到现在的云学堂,还有专门为直销行业搭建学习平台的听话猫都越来越火了。
  再说年轻化和产品问题,不管你愿意不愿意,世界终将是年轻人的世界,你不吸纳年轻人,不研究年轻人,不要说你的直销没法做,就你自己,也不知哪一天就被时代所淘汰和抛弃了。过去的直销是保健品为主,现在光靠一两款保健品显然不行了。每一个企业都必须根据自己的核心竞争力,制订自己的产品策略和发展方向,在自己这一有绝对竞争优势的领域,做细、做精、做透。同时,要拓宽一些生活必须品,以满足会员的日常生活需求,同时要考虑产品的体验性和现在年轻人的消费习惯。同样,不管你愿意不愿意,中国和老龄化社会正在走来,保健品的需求将会越来越大,你要想的不是卖不卖保健品,而是怎样组织一帮90后,00后的帅哥美女们,除了将自己实用的,喜欢的产品销售好以外,还要为了爷爷奶奶、外公外婆祖辈的健康长寿,在做好服务的基础上,愉快地将保健品销售出去,这才真正叫为全民健康和全面小康做贡献。
  最后还有一句话:不管你愿意不愿意,企业要发展,团队要发展,就是要坚持那些应该坚持的,改变那些需要改变的。

来源:爱直销
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最新评论(共25条评论) 查看所有评论>>
  • 第25楼, 2019-04-29 10:23:39   投诉 支持(7)
    天狮李金元通过拉人头,虚假宣传,(称存入3.6万即可在一年内获利税前12万,税后9.6万元的回报,)利用自己培养出来的所谓的国家级讲师(洗脑专家),诱导和骗取老百姓血汗钱,养老钱,救命钱,来给自己层层镀金,获取自己的光环,导致全国数以万计的老百姓血本无归,受害金额高达200亿人民币。 等老百姓明白被骗时已经为时已晚,致使很多受害者家破人亡,妻离子散,流离失所,从2016年至今全国受害者不知道走访了多少遍当地到国家的不同级别的职能部门和公安部门,全国各地没有一个单位或部门就此时做出正面回答,回答大致是一样的:这事涉及面广,其他地方没有立案我们也不能立案,或者说上面领导不发话我们不能动,为什么这么猖獗,这么疯狂,这么大肆骗取民间钱财的黑恶集团在这么久的时间里没有人管?受害者在去天狮公司讨要说法的时候还受到不同程度的恐吓和威胁?为什么在这个法治社会里受害者就看不见一点点光明呢?
  • 第24楼, 2019-04-28 23:30:01   投诉 支持(7)
    主要是此贼后面的保护伞太强大了,真拿他没有办法。
  • 第23楼, 2019-04-28 21:12:23   投诉 支持(9)
    尊敬的领导干部们,我是一位天狮受害者,2013年因天狮蛊惑受骗将近四十万至今一分未还,多次去天津都因职能部门出来阻止无法要到钱,希望有关部门为我们老百姓说句公道话,为全国人民申冤!
  • 第22楼, 2019-04-28 19:40:56   投诉 支持(8)
    天狮李金元搞超越计划,海外计划害的我们多少千千万万个老百姓家庭,骗了那么多老百度的血汗钱,建华堂,建豪宅,建伺堂现在说拆就拆了,李金元的大伞在哪里,李健金元不查天理难容!希望政府部门严查李金元,退还老百姓血汗钱
  • 第21楼, 2019-04-28 19:38:29   投诉 支持(7)
    天狮李金元搞超越计划,海外计划害的我们多少千千万万个老百姓家庭,骗了那么多老百度的血汗钱,建华堂,建豪宅,建伺堂现在说拆就拆了,李金元的大伞在哪里,李健金元不查天理难容!希望政府部门严查李金元,退还老百姓血汗钱
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