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5.传销意识链的六种阵型

http://www.dsblog.net 2018-11-27 14:21:54


四层三层之间的摇摆型

 

  上面说云数贸和善心汇跌落一个段位,其他情况里也有。大量的南派1040传销,因为洗脑套路被反传销撕碎,知识结构整体越来越低,再组织能力极差。A段位能力不熟悉,那就搞熟悉的低段位,他们大幅强化了E段位被洗脑,其E段位是相对隐形弱化的,但个别也有些团伙也偶尔能重建四层甚至五层架构,如湖南体系和浙江体系,也能短暂的维持一年半载。

  资金盘SMI发展到MBI 披上虚拟币和消费返利的马甲,SVI开盘时的赌场概念,后横向添加其他概念, IGOFX披上外汇金融马甲,完善了A段位的理论欺骗,摇身一变成为四层。

  网资传销和早期上网的资金盘传销SMI一样,是从BCD三层变为BCDE四层,从对赌纯诈骗开始形成群体盲从效应后,添加上E段位而成,但有段时间已经变成了DE阵型的纯诈骗了。

  虚拟币传销:虚拟币传销多,虚拟币也多,本来虚拟币法律不支持,延伸的ICO被否定后,区块链大幅冷场,但是假的虚拟币和假的区块链不在乎,穿上最新科技马甲行骗一直是传销惯用思路。虚拟币传销和网络传销界定上类似,诈骗、集资两种性质都有,阵型上头部都是去中心化,尾部则是新老韭菜和币圈内外穿插非常随机,所以也放在这里。

  特点:“被骗者的市场”决定尾部,但被骗者也和骗子一样千奇百怪的。


其他阵型:

 

DE阵型 江湖预备队,替补队员

 

  这个阵型的经常被误认为是传销,其实不是。只有DE两层就是普通诈骗了,就和三要素的多层次没什么关系了,但因为洗脑还存在,头目一旦决定做哪一种传销,随时都会切入,而且一切入就是狂暴级,所以就是一个传销疯狂预备队。主要是民族大业(含慈善大业、改革大业)和国网东望集团,前者是赤裸裸的洗脑加诈骗,后者是纯洗脑。

  其他具备多层次资金链的,比如刷单传销、已经消失的充值卡传销、过于简陋的产品传销,缺乏洗脑术没有什么套路,普通人稍有戒心都很容易识别,这里就一笔带过了。

  特点:和诈骗没什么区别。


【附加篇】


销售本质单列,非本文主体逻辑框架内

 

产品传销的销售本质:
  销售本质中穿插的网络传销很难判断,类似最近发生的印象中国旅游卡和车智汇看似网络传销,前者是无中生有的旅游概念偏诈骗本质,后者是200块大路货加上个大数据概念卖1300,更接近集资本质,这个模糊点需要结合产品本质和理论模式,那么对应的判断就需要调整,不能被销售本质牵着鼻子走。

  产品传销因为有公司提供产品,多数有头部A段位的,所以相对简单。产品盘有句老话叫做“看公司制度就知道公司老板心态”,也就是所谓的制度决定论,这是典型的销售本质为主的认知,是产品传销和直销的主观思维惯性。

  用销售本质推导诈骗和集资本质,尤其是消费返利和拆分盘很容易南辕北辙,返利和静态作为伪金融产品在销售层面上体现的逻辑看似一样,但产品的底色是庞氏泡沫,本质完全是两码事,和诈骗差距就更远了。

  如果治理传销思维从销售本质出发,ABC三层的逻辑框架就足够用了,但江湖变了所以治理思维滞后就漏洞百出。这里也对某些只懂销售本质的专家提醒一句,别没事误导社会,打理好自己别跨界胡说八道。

  销售本质的阵型规律为:产品越贱尾部段位越高,因为产品是投机道具。产品越好尾部段位低就会越趋向于直销,销售获利越强于投机获利,就越会有好的发展,用标准商业用语就是“渠道下沉”,面对最终消费者是可持续发展,面对投机者是短期圈钱,这是面的逻辑不是点和线,是整体决定不是个体决定

 

直销相关
  * 老式直销基本还是五层阵型,新式的也开始压缩层级淡化中间层,采取ABE、ABCE,甚至ACDE、ADE,中间环节有的会用电商压缩层级,衍生出的微商就也会比较类似。
  * 自律差的强调拉人头拉团队,那么尾部多为CD,阵型多为ABD甚至ABC;
  * 负面越多集资性质越强烈,系统初建时小动作最多往往是ABCD,一旦拉长周期就变成高负面高风险的BCD的分支,被总局点名的是这一类企业,表现形式是原始股集资;
  * 产品负面多的问题,多集中于D段位,如果都是中老年人, DE段位认知很难提升,十全大补包治百病的产品负面就特别多,最有代表性的是权健;
  * 传统直销模式的问题多来自于B,泛指系统领导人,这些人脑子认知长期停滞又尾大不掉,可以影响甚至决定AC走向,主观认知惯性太大。
  * ACE\ADE是偏年轻人的直销,个性化的年轻人再浮躁也很难盲从,培训管理不得已扩大了包容性,好处是整体比较理性。
  * 直销培训到底是不是洗脑?洗脑效应就是唯一化和绝对化,传统直销培训的人格单一症是负面本源,但他们不认为这是错,在多元化和包容性这方面传统直销是反潮流反社会的,因此被“人头市场”倒逼去“借鉴”多元化的传销及其洗脑术,就毫不奇怪。对这个群体整体期望值不要太高。

 

注意:头部本质不同推导阵型的方法也不同,B尾大不掉C游移不定,D决定口碑,E决定市场,A呵呵。如何看待直销个体?如何搞清楚产品传销和直销的边界,如何解释直销违规和直销销售,如何说清楚直销各种虚假宣传,如何解释直销即拉人头又卖货,到最后就是如何解释直销完全符合传销三要素,而三要素又是和传销硬杠的工具,如何不杠精还要把问题说清楚,说开了真是要长篇大论一大堆消费常识市场常识,生不如死的科普。很多传销历史源头、思想源头、错误认知源头在直销这里,一掺和会搅浑水,这注定是一个最挨骂的硬科普,加之直销话术有两三年没有沉浸体验,我先绕过去。


阵型小结和再强调:
  阵型头部看传销领导者的认知水平,决定“底蕴”;
  尾部看受众群体心理是消费还是投机,显示其状态;
  中部掌握了尾部的下线信任,话语权可以影响头部,决定意识,及走向。

 

作者:易铁 来源:《传销运作机制解构方法论》
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