整个保健食品行业的新消费新需求正在被重构

　　这张表对我的影响最大，我2018年整个战略也是围绕这张图来做得。如果有人问“中国消费者的需求是什么”，这是一个无法回答的伪问题。因为中国消费者是一个泛人群，他们应该问的是中国的80后要什么，中国的90后要什么。这是调研公司的数据，随着年龄的增加、器官的磨损，50-70后对于疾病类、心血管、骨骼类的产品有非常强烈的需求；而80后处在在30-40岁之间，是很多的公司单位的中层骨干，他们希望能保持家庭和生活更好的平衡，关心的是提高精力、免疫力、营养均衡，以应对无处不在的压力和挑战；90后没有任何的真正健康方面的负担，他们唯一关注的就是外在的、外表的美丽，包括皮肤、头发和体型体重。关于近期大家热议的消费升级还是降级，前几天我的一个朋友告诉我，他们公司花了很多钱请一家咨询公司共同研究消费升级还是降级，最后咨询公司给出了一个非常简洁的结论：凡是能影响用户在朋友圈中个人社交形象的产业都在升级，凡是与此无关的、对用户社交形象没有直接影响的产业大多在降级。
　　这个结论可能有些偏颇、武断，但其背后反应的确是90后消费群体独特的价值观和消费需求，同时他们的品牌选择观念和70后、80后完全不同。70后习惯了某个品牌，会持续回购；而90后喜欢尝试网红产品和新品，他们是从产品来认知品牌的；他们非常积极的拥抱新品牌和小品牌，更多的通过意见领袖和口碑来建立对品牌的好感。

　　了解了不同年龄代际的健康消费需求，我们应该用哪些产品去服务他们呢？这是罗兰贝格做的关于中国保健品市场人群和功能分析。毫无疑问我们应该更多选择那些市场规模大、增速又快的品类，而更重要的是我们首先需要确定我们想要服务的目标人群；针对60/70后消费群，器官健康是其根本需求，包括慢病、肠道、关节；针对80后消费群的营养健康需求，我们要提供免疫力、减压、清肠减脂方面的产品；而90后的外表健康，美容养颜、体重管理应是核心产品。

　　最后总结一下，2018年中国营养保健行业的三大要素 ( 人－货－场 ) 都发生了重大的变化，这些变化将重新构建我们整个产业的格局。用户年轻化是市场增量，90、95后将逐渐成为线上消费主力；不同年龄代际的健康理念正在“由外而内”的层级化。新的消费需求是从数量到品质、从大众到个性、从实物到体验的升级过程；产品才是王道，是终极之路。我们必须提供真正能满足用户细分需求的高品质产品，并通过大单品战略去建立品牌核心竞争力。最后要关注渠道的演化，碎片化的渠道格局还会长期存续，未来谁能将直销和电商的渠道特质整合在一起谁就是未来的王者。
　　以上是个人分享的内容，谢谢各位。