“性价比”成热词 特卖成抗经济周期有效途径

　　尽管在不同的消费环境和场景下，消费者选择有所不同，但我们仍发现了消费趋势上最大的类似，那就是消费者追求“性价比”，无论性别，也无论城市。
　　这种现象在网购中愈发突出，产品质量、性价比高、价格实惠则在优先考虑的前三位。《报告》中以一些消费者经常购买的品类进行了更详细地统计。例如，在购买服装配饰时，不同城市级别的女性对于商品的需求类似，要省钱、耐穿、质量好；在购买美妆个护时，消费观也类似，要买适合自己的避免浪费、要买质量好的、货比三家。
　　此外，《报告》统计发现，以特卖为代表的原生折扣已经成为最受男女性欢迎的促销方式。其中，一线的男性与女性更加偏爱原价打折，不喜欢很复杂的促销方式。从2016年到2017年，唯品会128大促的人均消费额增长率在一线城市为19.9%，二线城市为16.6%，领先于其他各线级城市。

 

　　抗周期的特卖将会在中国越来越流行
　　通过《报告》我们可以看出，中国的消费者正趋同于以实惠的价格买到有品牌、高品质的商品，而特卖模式正是迎合中国消费时代大趋势的消费业态，成为抗经济周期的最佳商业模式之一。
　　一方面，由消费升级带来的观念转变，特卖这一模式既能够满足一二线城市的理性消费，还能迎合三四线对于品牌的需求。当消费者的观念逐渐成熟后，高性价比的产品成为首选，尤其是经济下行的时期。唯品会也正是在2008年全球经济危机时期，以特卖模式起家的典型案例，在经济周期中创造了连续24个季度的盈利。
　　在国外特卖商场或国内的特卖电商网站中，消费者能够买到原价5000元，现价2000元的Coach包包，亦或是打折到15美元的CK裙子。在权衡经济实力或者性价比之后，消费者就会发现并不是非要选择时尚最前沿，只要价格合理、质量上乘、有品牌就好。
　　特卖模式的逻辑就在于，迎合了消费者追求性价比的心理，即使是处理尾货，让合适的商品在合适的时间出现在合适的页面或是货架，依然可以赢得消费者的青睐。
　　另一方面，特卖模式可以促进消费者的成熟理性，并完善零售行业的业态。在特卖模式下，消费者可以买到品牌+性价比兼顾的商品，这就驱使他们一直会做出购买特卖商品的消费观，从而推动特卖模式的可持续发展。
　　在C端消费者以外，特卖模式还将成为品牌健康发展的重要方式。高端品牌通常不会在门店内打折，而是通过特卖店和网上特卖渠道来去库存。头部的特卖平台通过与品牌的合作，利用低价商品来吸引消费者，而品牌也能依靠特卖平台迅速清除库存，减少商品库存周转，促进商业模式的健康发展。在中国下沉城市，品牌也可以通过特卖平台，完成渠道下沉和品牌下沉，扩展更大的市场。
　　随着高性价比消费观念的深入，特卖模式将以“接地气”的吸引力，占领广普消费者的心智。品牌特卖将会越来越成为中国消费者的购物常态。