安利高管避谈业绩 颜志荣直言目前做品牌建设

昨日，美国安利公司执行副总裁Bill Payne（彭伟文）与安利（中国）日用品有限公司高级副总裁、首席市场执行官颜志荣空降昆明，直奔安利云南公司总部召开会议。原定于15时30分的媒体见面会，推迟一个小时，而当两位高管到达佳华酒店后，又避开了众多记者关注的业绩问题而转向品牌建设。

    有品牌出业绩才容易

    安利目前聘请了包括刘翔在内的众多国内一线体育明星担纲“纽崔莱”品牌的形象代言人，在国内的媒体上也有一定数量的硬广告投入，这与其他直销企业常规的口碑、人际营销有很大区别。有业界猜测，这意味着安利将靠新的方式来推动产品销售。

    对此，颜志荣表示，不管是直销产品还是其他的产品销售，如果品牌知名度不高，没有人知道、了解，也就很难接受。首先，选择体育明星，他们向公众传达的“健康、运动”等信息合乎“纽崔莱”产品的定位。其次，假设“纽崔莱”不做这样的品牌推广，安利的营销员向10个客户推荐，可能只有1个客户会购买产品；如果在这样强势的品牌推广下，在同样的情况中，可能就有3个客户会购买产品。效率比较高，在单位时间内的业绩也会高。相对于品牌推广的费用投入，收益是明显的，也是很划算的事情。

    打好基础比眼前业绩更重要

    去年安利母公司业绩超过63亿美元，但较之2005年的64亿美元略降，主因是中国一段时期行业规则的不明朗，影响了安利全球最大市场的发展。在去年底，包括安利在内的多家公司拿到了在中国直销的牌照后，安利的业绩有一些调整，没有再继续过去多年的高速增长。

    颜志荣透露，从2000年到2006年，安利在中国的业绩增长了整整6倍，这是一项了不起的增长。但没有哪一个公司可以保持业绩永远高速增长，暂时的下滑或调整是市场的正常现象。到目前为止安利在中国的业绩同比去年已经有很多的增长。安利现在在做品牌建设，并不是业绩不重要。业绩在短期内是很容易拉升的，但长远来看可能是泡沫。公司高层更看中的是现在打好基础，为将来业绩的健康、可持续增长打好基础。