杨谦:顺应政策法规要求 积极调整迎接新机遇

    迄今为止，中国已有19家企业获得了直销经营许可。在众多企业一起进入直销市场之际，相信许多直销从业人员对当前法规背景下企业需要作出的调整和改变会有各种各样的想法，对行业发展前景也会非常关注。

　　守法经营最为重要

　　为什么中国的直销法规如此严格？因为曾经有过惨痛的历史教训。上个世纪90年代中期国家开放直销市场后，一度出现了鱼龙混杂的局面，非法传销引起的混乱在很大程度上影响到社会的正常秩序。因此，政府对非法传销的态度是坚决予以取缔。

　　政府提出“禁止传销，规范直销”，这一原则体现出政府对直销业的基本管理原则，即为企业提供基本的法规环境，企业在这一框架下稳健发展。政府对牌照的审批非常审慎和严格，也表明政府对于直销行业的政策和法律是明确的，也将是长期的、稳定的。因此，获牌直销企业一定要彻底调整营销模式，提高对从业人员的管理水平，在政府的法律框架下守法经营，这是中国直销业逐渐繁荣的一个极为重要的前提。

　　营销走向个性化

　　直销市场未来的发展空间在哪里？从市场的需求来看，中国消费者越来越理性和成熟，市场越来越细分，消费需求也逐渐走向个性化，而直销的优势正在于它可以满足消费者的这种需求，为其提供个性化的产品和服务。从这一点来看，直销业的市场潜力是非常大的。另一方面，直销行业也同样为个人的就业提供了个性化的选择。进入直销业不需要太多的资金或专业技术，就业方式灵活，还可以兼职，这满足了一部分求职者在就业上的个性化需求。

　　当今社会，人与人之间沟通多通过各种媒介完成，面对面的沟通显得弥足珍贵。直销业中营销人员和消费者直接面对面接触，这种个性化营销正切合了消费者的心理需要，满足了消费者对人际沟通的渴求。直销从业人员在市场运营当中应充分发挥这种行业优势，尽力满足消费者的个性化需求，为消费者提供差异化的服务。

　　融入商业主流

　　直销企业调整的基本方向应该是融入商业主流。企业要通过各种策略提高企业的知名度、美誉度，加强对产品和品牌建设的投入，处理好与地方政府、媒体之间的关系，让社会充分了解到直销企业的调整和改变、充分体会到直销企业在与主流商业的融合，逐步去除另类行业标签。

　　任何人都需要健康、美丽和清洁，一旦企业选择了正确的策略，直销行业的保健品品牌、化妆品品牌将完全有可能在日化市场排名前列。在未来，直销业定位的调整应包括：渠道的多元化，运作的透明化，产业的常态化。做到了这些，直销业在未来的发展将会更加持久。