秦玉峰:东阿阿胶启动文化营销和价值回归工程

　　“不是提价，是价值回归”
　　秦玉峰介绍，他在2006年出任东阿阿胶总裁时，公司面临着一系列的问题，包括阿胶主业利润微薄，消费人群老化，品类边缘化，原料驴皮资源严重短缺，企业战略不清、增长乏力等。经过反思与分析，东阿阿胶选择了战略定位的市场运营，同时启动了“阿胶的文化营销和价值回归工程”。
　　谈到战略定位，秦玉峰介绍，以往人们都认为阿胶是补血的，但实际上经过市场调研，尤其是在江浙沪一带，人们服用阿胶多半是用于滋补，在江浙沪湿冷的冬天，服用阿胶手脚就不凉。根据这一调研结果，公司将阿胶重新定位为“滋补国宝”。同时聚焦主业，把公司以往十几个副业全部剥离。
　　谈到阿胶的文化营销和价值回归工程，秦玉峰介绍，中药行业有四大上市公司，东阿阿胶、同仁堂、云南白药和片仔癀，都拥有自己的保密配方。与其他几家相比，东阿阿胶处在一个县城，有近3000年的历史文化，这方面是东阿阿胶最大的优势。“我们就把这些优势都来支撑‘滋补国宝’这一个定位，启动了文化营销和价值回归工程。”
　　秦玉峰表示，“我们每年都提价，但实际上这不是提价，是价值回归。”他还补充道：“现在刚迈出了成功的一步，我们还会持续地按照这个战略来推进，还得持续地回归。”
　　近年来，东阿阿胶相关产品涨价频率颇高。据中新经纬不完全统计，自2010年以来，该公司已对旗下部分产品提价15次，最多时一年曾涨价3次。秦玉峰曾就此解释称，国内驴皮存量在持续下降，而随着不少国家收紧或禁止驴皮出口，驴皮的进口量也会进一步减少，加之真假驴皮的检测问题已经解决，驴皮供应将更加紧张。

　　“一头毛驴就是一个小银行”
　　秦玉峰提到，“一头毛驴就是一个小银行”这句话，在“三北”地区都知道，因为农民是有真实收益的。他还提到，“养一头东阿黑毛驴，相当于多种两亩地。”
　　东阿阿胶投入很多精力向上游产业链发展，带动养殖业。秦玉峰介绍，原来一头毛驴长大了，杀掉吃肉，用皮炼阿胶，这是一次性开发。而现在公司把毛驴当成一个产业来开发。
　　“这样我们具有资源的优势，而且还稳定了企业的发展，掌控了上游的资源，一头毛驴就是一个小银行。”
　　秦玉峰介绍，向上游产业链发展之后，公司同时带动了农民增收。“全国的毛驴是600万头，一头毛驴增长3000块钱的话，这就是180亿。”他介绍，经历这些年的发展，“一头毛驴原来不到一千块钱，现在能卖到1万块钱。”
　　官网资料显示，东阿阿胶隶属华润集团，是阿胶系列产品生产企业。东阿阿胶1952年建厂，1993年由国有企业改为股份制企业，1996年在深交所挂牌上市，现有员工4800余人，总资产127.6亿元，拥有中成药、保健品、生物药三大产业门类，品牌价值371.3亿元。