赵桐：论网络领导人的“大我”与“小我”

阿桐前几天接到一个来自深圳的从事直销的朋友的电话，这位朋友是做一家大型保健类民族企业的“H”公司，他在电话中向阿桐大吐苦水，说他们的系统领导人离开了这些经销商去做另一家公司了，给他们造成了巨大的心理伤害和人心的浮动。无独有偶，阿桐这段时间也经常从各种渠道听到一些做不同直销公司的朋友讲述类似的情形，这似乎成了业界一种比较普遍的现象。就这方面的话题，阿桐想说说自己的一点看法。

每个直销公司都会有自己的市场运营系统和销售团队，阿桐本文所说的“网络领导人”泛指系统的组织管理者和具有一定规模和影响力的销售团队的组织领导者（以下将“网络领导人”简称为“领导人”）。应该说，在网络的实际运做中，这些“领导人”是没有任何行政命令权力的，他们靠的是其自身所具备的人格魅力/组织才能/管理头脑以及自然形成的威信。因此，“领导人”更需要具有“大我”的思想意识和综合性的高素质，才能让经销商们有一个相对稳定的经营环境并与公司产生共赢的局面。

所谓的“大我”思想意识是指“领导人”应具备的高度责任感和非凡的全局观念。主要体现在对其周围的经销商/消费者/经营环境/市场环境等所能担当的一种责无旁贷的使命感；体现在其是否能以大局为重，是否将经销商及公司的整体利益放在首要的位置。所谓的“小我”思想意识主要表现在“领导人”表里不一/惟利是图/见利忘义的不良行为和个人利益至上的利己主义思想。我们很难想象一个把个人得失放在首位/自私自利/胸无大志的人能成为一位出色的领导人，业界经常看到的网络“跳蚤”基本属于此类。而惟有“大我”的处世风格及形象才会让系统和团队的广大经销商们从中看到信任/看到力量/看到希望/看到共赢的目标。

记得，阿桐小时候总喜欢和妈妈一起看电视。有一次，在屏幕上看到一个受了委屈的女子扒在自己丈夫的肩膀不停地哭泣，我就问妈妈：“为什么经常会看到女人喜欢扒在丈夫的肩膀上哭呢？”妈妈笑着说：“因为男人的肩膀是一种依靠，长大你会明白更多的道理。”长大以后，当我回想妈妈说的那句话的时候，猛然感觉到那“肩膀”所担负的分量，是“信任”，是“依靠”，更是“责任”。那么，“领导人”所应具有的“大我”也正是这种“责任”/这种让经销商得以蔚籍的那份“信任”和“依靠”。既然，“大我”是一种责任，就要求“领导人”还应时刻保持清醒的头脑，在这个直销转型的非常时期，及时向公司提供最基层的信息/把握行业的动态/把握政策法规的大方向，与公司同心协力，避免营销系统和团队“偏轨”运行。至于那些只会看到“小我”的所谓“领导人”也都是一些很难安分之流，基本属于网络中的“移情别恋型”，他们在业界的游离和跳动中注定要伤害很多人脉，跳一次，伤一次，直到信誉全无，人脉伤尽。（公司出现整体的重大问题，一些领导人和经销商采取理性的放弃并作出重新选择，另当别论）

由此可见，那些只会把经销商当作自己敛财的工具/急功近利/“打一枪换一个地方”的所谓“领导人”，也只会让人唾弃，他们的生存空间也会越来越小。相反，我们也会看到这样一些“领导人”，他们综观全局利益/精心于团队建设及系统管理；他们会以“换位思考”的心态替经销商着想/思考如何能让团队的伙伴都得到实惠/思考团队的生存如何才能持久；他们有宽广的胸怀和度量，并能广结善缘，不但关心自己的系统和团队，还能积极照顾及配合旁系开展营销工作；我想，正因为有了如此的品格，有了这种牺牲“小我”完成“大我”的精神，这样的“领导人”才是众望所归/所有的经销商都期盼看到的真正的“网络领导人”！