安利商品打折愈演愈烈 归根到底谁在违规?

　　“安利68折！安利68折！”朝阳路易初莲花超市门外，一个身材瘦小、面容黧黑、穿戴不太整洁的年轻男子一遍遍叫喊着。声音有些无力。年后的一段日子里，记者总能在这里看到他。这并不是个别现象。在超市门口、城铁站、公交车上，记者都曾多次遇到安利直销员在推销68折安利产品。

　　《直销管理条例》第23条规定：“直销企业应当在直销产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。”安利直销员的打折行为无疑违反了国家规定。为什么会有这么多人违规？背后隐藏着怎样的潜规则？为此，记者展开了调查采访。

　　68折的来历

　　焦志强现年28岁，家住河南郑州附近。曾经在部队当兵，退伍后在老家当保安，2002年与妻子、哥哥一起来北京谋生。在北京房地产异常火爆的前几年，焦志强和哥哥以搞装修为生。虽也赚了些钱，但由于长期工作在装修的污浊空气中，焦志强肺部得了疾病。治愈后，经人介绍，一年多以前他开始卖起了安利。

　　“你现在一个月挣多少钱？”记者问他。“你猜猜看。”焦志强的表情有些神秘。“有一万块钱吗？”记者问。“差不多吧，呵呵。”他笑了笑，显得有些得意，并继续对记者介绍说，他在东四环慈云寺桥旁的东区国际小区租了一间一居的房子，作为工作室，租金3000元/月。

　　“这个多少钱？”在东区国际会所一层的大厅里，记者指着安利销售单上的产品问。“我们都是68折的价儿！”焦志强拿起随身的杯子呷了一口水，用带着浓重河南口音的普通话告诉记者。记者选了两盒Amway丽齿健多效含氟牙膏。牙膏包装盒上的标价为34元。“这两盒牙膏你多少钱卖给我？”记者问。焦志强从包里拿出一个计算器算了一下：“每盒29块，两盒总共你给58块吧。”“不对呀。”记者也算了一下，“68折应该是23块多呀。”他又一次笑了：“我们所说的68折是在原价上打68折，你现在看到的价格是原价的8折价。”

　　焦志强告诉记者，2005年11月的时候，安利公司把所有的产品价格都下调20%，现在商品包装上的标价是原价的8折价。他们的销售价格则是在原价基础上打68折，相当于现在标价的85折左右。

　　打折的秘密

　　“你为什么打折卖？安利公司好像是不让打折的呀。”记者试探了一下，但他丝毫没有警觉。“《直销管理条例》还不让打折卖呢，但不打折行吗？！”焦志强告诉记者，在直销企业里面，安利的产品算是比较贵的，不是特别好销售。这两年国家对直销行业开始进行规范整顿，直销企业的利润都出现相应的下滑，直销员的日子也不好过。他亲眼所见许多直销团队在这两年里逐渐解散了。但焦志强的团队没有解散，因为他们有一套秘方：打折！

　　焦志强告诉记者，直销员从安利公司拿货都是原价，然后安利公司根据直销员所购买货品的类型和数量记录他的积分点数。月底的时候，再根据直销员的点数把相应的钱款返到直销员银行卡上。

　　他给记者算了一笔帐：假如他从安利公司进了6万元的货，积分是6万，按照30%的返点，安利公司应该付给他18000元，然后按照6万元扣去7%的税，他可以从安利公司拿到14400元的返款。1.44万÷6万=0.24；1-0.24=0.76。这样算来，他从安利公司拿货的实际折扣为76折，也就是相当于未调价之前价格的6折价。如果他按照68折出售，可以有相当于原价8个点折扣收入。

　　但是，焦志强们的心思并不在这8个点上。焦志强现在有一个自己的团队，大概在30-40人左右，他们中的许多人都不在安利公司直接进货，而是从焦志强手里进货。折扣大概相当于原来价格62折或63折。这中间，焦志强就赚取了2至3个点的批发价差。

　　难道不怕被查

　　“听说安利公司也是不让打折的。”记者再一次试探。“是的，而且处罚很严格。他们叫做‘零容忍’。”焦志强有些得意的说，“放心，他们查不出来的。我们都不会用自己的身份。比如说，我会用朋友身份去办一张安利的卡，然后以我的名义销售。即便我被抓到，我的卡依旧废不了。我还是可以卖安利产品，大不了我再换个名字。”

　　焦志强一年多的安利生涯就是这么度过的。他告诉记者“做安利是需要技巧的”，不过怎么个技巧法，他却没有进一步解释。

　　“有发票吗？我回去之后要报销。”记者试图取证。焦志强笑着对记者说：“我给你一张空白发票，你自己随便填不就行了，爱填多少填多少。不过我现在没有，明天你来我工作室拿吧。”

　　第二天，当记者赶到焦志强位于东区国际的工作室的时候，他又改口了：“我不能给你发票，因为你买的数额太小了，五千元以上才能给发票。我给你找一张超市的票得了，你明天来拿吧。”几经周折，记者最后还是未能拿到发票。

　　对于打折事件，安利公司是否知情呢？暗访结束后，记者曾给安利公司一副总裁发短信求证，未得回复。随后，记者拨通了安利公司全国媒介事务高级主任谢丹女士的电话，她没有正面回答问题。记者应其要求用E-Mail将事情原委告诉了她。在随后的电话沟通中，她依旧未提安利对经销商打折现象是否知情，只承诺将发给记者一些关于安利的相关制度。

　　在暗访的过程中，记者也曾问过焦志强，关于打折的事情安利公司是否知情。焦志强的回答是“肯定知情，只不过睁一只眼闭一只眼，因为只要卖出东西就对他（安利公司）有好处”。

　　究竟是谁的错

　　经销商打折肯定违规，安利公司是否能够逃脱干系？记者就此采访了北京市信格律师事务所主任律师马振彪先生。马律师首先指出，安利公司应负责任，但同时表示，责任很难定性。因为安利公司与经销商之间是合同关系而非雇用关系，安利公司该负怎样的责任以及责任大小很难明确的判定。

　　记者google了一下，“安利打折”居然有194000项查询结果。基本都是安利的打折信息，最低可至4折。甚至一些著名的电子商务网站也出现了安利的打折消息。安利打折已经不是个别现象。原因何在？

　　马律师认为，由于安利公司给经销商预留了折扣的空间，让经销商可以在折扣上做文章，而自身的监察机制又并不完善，所以，虽然严格表示对经销商打折“零容忍”，但并不能有效遏制打折行为。