市场疲软 企业调整令上半年直销市场低迷

　　 　入春以来，直销市场呈现少有的疲软及低迷。同去年几十家医药保健品企业齐头并进直销市场相比，今年上半年则大多数传统企业进入了蛰伏期。与此同时，已拿牌公司亦表现出少有的尴尬，经销商流失率有增无减，业绩呈现下滑状况。未拿牌公司刚启动市场招商就遭遇困境，开盘不利。除灰色市场短线炒作公司表现出少有的红火外，主流市场的疲软状态似乎并无好转的迹象。很多企业此时面对直销这一烫手的山芋表现出少有的茫然和困惑，不知道接下来的路如何走？

　　事实上，如了解直销市场在中国发展史的人士一定会知道：市场短期疲软及中国直销市场所特有的周期率，这一起伏波动的原因大致与某一阶段的政府政策导向、市场竞争格局及发育周期有很大的关联，那么，上半年中国直销市场在两条例颁布之后缘何表现少有的低迷呢？依笔者之见，主要来自以下三个方面的原因：

　　首先是来自政策及法规导向的原因，由于《直销管理条例》、《禁止传销管理条例》中对团队计酬及奖金拨出比例的设限，导致企业业绩的大幅下滑。为什么呢？因为国内直销企业的业绩大多数都建立在新增会员的基数上，而非来自产品的零售和重复消费，当外部政策环境及市场竞争处于不饱和状态时，就有利于人员招募，其业绩就增长的快，反之业绩就会出现停滞不前甚至下滑的局面。目前的市场疲软有助于直销企业反思自己的业绩增长路径，回归到以销（消）为本的路径上来。故从这一点上来看：市场疲软并非坏事。

　　市场疲软的第二个原因是因为拿牌企业多为外资，由于以安利为主的直销企业过去均采取多层次直销制度，故在二部条例有关团队计酬被限的相关条款下，企业新的市场模式尚处在调整中，已经初步调整的企业尚处在与市场的磨合中。而内资企业呢？尽管在产品、物流、人员各方面准备工作都做得比较到位，但由于牌照没有到位，不敢组织大的市场促销招商活动。加上珍奥牌照被摘事件的影响，已拿牌企业正在试水政策监管落地的底线。故未敢有大的经营举措。

　　另一方面，正是因为外资市场模式调整未到位，内资牌照未到位。主流直销市场大部分直销商表现出持币观望，市场低迷可窥一斑。

　　导致直销市场低迷的第三个原因，应该是2006年大量传统企业试水直销失败的现象，根据《新华商》杂志的调查表明：2006年似深圳万基、海王、珠海天年、珍奥等47家大型医药、保健品企业试水直销失利，这些企业有的亏损近二千万元，有的亏损数百万不等，由此引发了多米诺骨牌效应。

　　因此，基于以上种种原因，市场处于全线低迷的阶段，但这并不代表直销这种营销方式本身出现了问题，在低迷中恰恰蕴含着一个即将火爆的市场趋势的到来，当然这一趋势的先机只属于真正扎扎实实做产品和服务的公司，而非以做人员招募为主的企业。