颜汝红：月朗公司——又一“传销”浮出水面

    初见――犹抱琵琶半遮面  

　　记者以自己想加入为由，通过网络和月朗的一位据说是业绩很好的高层人员有了初步的接触。而该名人员在接触过程中却始终以自己忙着培训新加入的成员为借口把我介绍给了她的一名下线成员。在一番如同“特务接头”的程序后我才与这名下线成员见了面。可是见面后该名成员（以下化名白丽）却不告诉我具体的运作模式，而是忙着介绍公司的产品和向我灌输一些一夜暴富的概念对我进行“洗脑”。并且极力向记者说明月朗是个刚刚在去年才成立的公司，有很大的发展潜力。记者在和白丽的交谈中了解到，月朗找人加入其组织打出的口号就是“经营团队让你梦想成真，马上行动让你提前退休”。这样的口号对想要致富的人是有着很大的吸引力的。

　　在记者强调自己已经看过网络版的产品示范的情况下，白丽还是坚持做了示范，并且说“这种东西要看现场的示范，自己亲手摸一摸，亲眼看一看才会对产品更了解。”月朗主要经营的是女性卫生用品，如卫生巾、护垫等。我问到“这些东西你们自己会用吗？”“当然用了，我们接触的就是这种最好的东西，为什么还要用那些不好的呢？只要你用过了‘月月爱’的卫生巾就不会再想用别的牌子了，因为它实在是太好用、太舒服了。”这样肯定、赞美的话时不时的就会从白丽口中冒出来。

　　月朗的卫生产品是以其含负离子成分为卖点的，但是当我问到怎么才能看到效果时白丽是这样答复的“负离子是看不见摸不着的，并且它也只能起到保健的作用，不能治病。如果你的客户要是问到你这方面的东西千万不要给他什么承诺，只说长期用会改善病情，有保健作用就可以了。”

　　奖金制度――千呼万唤始出来

　　在将近两个小时的产品介绍和言语鼓动后终于开始涉及奖金制度问题了。

　　记者（以下简称记）：我知道直销有好多种奖金制度，那月朗采用的是哪一种呢？

　　白丽（以下简称白）：我们的奖金制度分对碰奖和领导奖，并且这两种奖金不冲突，可以重复领取。

　　记：那这种奖金制度不就是双轨制吗？

　　白：是啊，我们公司采用的奖金制度就是双轨制，因为这种制度比较好赚钱啊，加入了基本上就可以说赚到钱了。

　　记：可以具体说明一下吗，我对这些还是不太清楚。

　　白：好的。首先要加入就要先买产品。银卡是用398元买一箱货，这一箱里面包括日用卫生巾10包（每包19元）、夜用4包（每包20元）、护垫5包（每包25元）；金卡是买五箱；白金卡是买十二箱；钻石卡是买三十箱。这里买的箱数是一次性消费的，不能几次分别购买。而且一旦购买就确定了你所在的级别，即使你发展的下线业绩非常好，你也只能每周领你那个级别固定的工资，即银卡是4000元／周、金卡是12000／周、白金卡是50000／周、钻石卡是80000／周。这以后只有一次可以重新选择的机会，还是一次性购买你想要成为的那个级别的产品箱数就可以了。但是我建议你不要第一次只买一箱，那样的话没有压力，就不会有特别好的业绩。如果起步比较高的话以后做的肯定就会好，赚的钱相对的也要多。”

　　银卡会员　――首购　1箱产品×398元

　　金卡会员　――首购　5箱产品×398元

　　白金卡会员――首购 12箱产品×398元

　　钻石卡会员――首购 30箱产品×398元

　　三种奖励回报　：1销售奖金　2服务奖金　3销售分红

　　1销售奖金

　　以第一条线为共享线，则

　　第二条线整组点数　×　10％　＋　

　　第三条线整组点数　×　10％　＋　

　　第四条线整组点数　×　10％　＋　

　　第五条线整组点数　×　10％?∣

　　封顶额：银卡　――4000　元周

　　金卡　――12000元周　　∣

　　白金卡――50000元周　　∣

　　钻石卡――80000元周

　　2服务奖金　

　　推荐一位，领取第一代

　　推荐三位，领取第一代、第二代

　　推荐五位，领取第一代、第二代、第三代

　　服务奖金点＝

　　（第一代“消费奖金点数×10％）

　　（第二代”消费奖金点数×10％）

　　（第三代“消费奖金点数×10％）

　　3销售分红　　（只发放给当月定购量12或30箱的会员）

　　个人的定购量12盒――全球总点数3％

　　个人的定购量30盒――全球总点数2％＋3％

　　自正式成为会员第三个结算月开始，每月至少以会员价重复消费一套产品以获得领取当月各项奖金的资格。每星期计算／逢星期五（24：00）截数――　下星期六出奖金，金额会自动转到成员的户口。

　　从以上的制度资料可以看出，月朗的奖金制度是典型的双轨制。事实上，双轨制的危害比其他形式的传销更大：一是”双轨制“公司本身就是没有做长期经营的打算。据专家分析，国外的“双轨制”传销公司一般的活动期是5年。因为先入者的钱是从后入者交纳的钱中提取的，网络越做越大后，公司负责人会携巨款潜逃；二是鼓吹赚钱容易，造成人的一种惰性心理，与按劳付酬的社会劳动分配原则相违背，鼓励的是先来多得，甚至是不劳而获，只要你占住一个占位，就可以等着拿下线发展人头的奖励。由于这种公司所谓的”培训“就是给人营造一个“发财梦”（以月朗为例，他们的培训就是讲个别人的业绩有多么的出色，鼓励大家多多的去发展下线），在此基础上建立的网络其实就是一盘散沙，很容易崩盘；三是“双轨制”一般是“两条腿走路”，任何加入者都必须有左右两区发展人数，且必须平衡才能赚到钱。但很多的情况下左右同样发展很难作到，最终总有很多人会血本无归。