金泰吾演讲分享:韩国直销市场概况及管理方式

　　刚才讲到了访贩式、保荐访贩式和多层次销售，那么怎么去界定他们呢？比如，第一个销售员介绍一个会员加入以后，并拿到他的奖金，这种分类为访贩式。如果第二个销售员又找到了第三个销售员，并把他拉入网络，他们在奖金提成上有相互关系，这种为多层次销售。保荐访贩式在组织上和多层次差不多，但是它的奖金只能从两个阶级之内进行提成，并且仅有一层，所以虽然形式相似，但不是多层次，保荐访贩式依旧只能以销售为主，爱茉莉是其中的代表，在韩国民众的口碑很好。
　　对于这三种模式，在法律上也有不同的规定。比如，访贩式只需要申报就可以，但是保荐访贩式和多层次销售都需要注册。在注册资本方面也有不同，访贩式和保荐访贩式的注册资本没有要求，而多层次销售则有5亿韩元（约300万元）的要求。在消费者保障上，访贩式是建议加入，而保荐访贩式和多层次销售则是强制加入。保荐访贩式和多层次销售的奖金拨比有限制，前者为总价的38%，后者为35%，两者的产品价格也有限制，法律规定单品价格不得超过160万韩元。所以在韩国，像家电这样单品价格较高的，一半会选择访贩式模式。韩国直销也同样为消费者、直销商设有冷静期，访贩式的冷静期时间为14天，后两者为3个月。针对冷静期还有一个免责条款，即如果经营者以高于产品70%的价格购入时，那么就可以免责。

 

　　和大家介绍下韩国直销的几条特别条例：
　　1、多层次销售公司需要在省或市政府进行注册登记；
　　2、以多层次模式经营的公司其注册资本最低为5亿韩元；
　　3、以多层次销售模式经营的公司必须加入消费者赔偿保障系统MACCO（直接贩卖共济组合）或KOSSA（韩国特殊贩卖共济组合）；
　　4、经销商拥有3个月的冷静期；
　　5、奖金拨比不能超过总价的35%；
　　6、不得销售单价超过160万韩元的产品；同时不得向经销商收取任何入会登记费用，或如入会文宣资料及日常文宣资料等销售辅助类费用，或超过规定的年度培训费用（5万韩元）。
　　大家可以看到韩国有两个共济组合，那么它们的区别在哪儿呢？首先，加入两家共济组合都需要缴纳1亿韩币（约60万元）的保证金。MACCO（直接贩卖共济组合）的最小担保比例是40%，而KOSSA（韩国特殊贩卖共济组合）为25%。虽然KOSSA的担保比例更低一些，但加入的直销公司CEO以及持股超过50%的股东会承担连带责任，如果因为该公司导致KOSSA产生经济损失，担保人的财产将会被拍卖以补偿损失。MACOO的最小补偿是1500万韩元，KOSSA是1000万韩元。目前加入MACCO的有安利、康宝莱等公司，中国的隆力奇和中脉也都加入其中，目前共有52家企业，KOSSA目前有包括熊津豪威在内的86个成员公司。
　　实际上，MACOO和KOSSA成员公司的销售额加在一起，就是韩国多层次销售的整体销售额。这边有一组2018年数据分享给大家，MACOO成员公司的总业绩是38400亿韩元，KOSSA大概为20000韩元，两者相加为54000亿韩元，这一数据比韩国官方所公示的金额要高的原因是没有考虑退货等原因。通过MACOO和KOSSA成员公司数量，大家也可以看到目前有138家企业在韩国开展多层次销售。
　　那么如何加入这两家共济组合呢？首先需要向他们提交资料，然后经过审查，等他们将数据上传后，基本上就完成了整个流程。加入后，经营者在每一次销售产品时，都会有一个共济号码的通知书，这类似于保险证书，如果销售者不能受到公司的保护，他们就可以通过通知书向共济组合提出申请，共济组合将会用公司缴纳的保证金来支付赔偿。