圈层收割韭菜 达令家社交电商路的传销疑云？

　　拉人头，传销疑云
　　从公开信息可知，达令家前身“达令”曾获得今日资本、IDG、红杉资本、光际资本、苏宁易购的多轮投资，在刚刚过去的2018年，新成立的达令家获得不同渠道颁发的“电商之王”“2018社交零售十大影响力平台”等称号，在如此光鲜的成绩单背后，究竟暗藏着怎样不为人知的疑云?
　　关于发展新店主的运营模式，达令家有一套详细的“激励”规则。一份来自店主社交群的PPT上，详细列明了不同“等级”店家的收益情况。其中，普通店主每推广1名新店主入驻，即可获得“奖励”(利润)100元;推广店主人数一旦超过15人，即晋升为“服务管家”，发展新店主的奖励上涨至150元/人(其中50元为培训费);同时，这些新店主还可以去继续招募，一层一层下线累积起来，整个“团队”招募的新店主规模超过600人，“团长”便可再次升级为“运营管家”， 直接发展新店主的奖励上涨至230元/人;与此同时，运营管家可“共享”其下线团队中的收益提成， 运营管家旗下团队每发展一位新店主，他也可获奖励80元。根据这套规则，发展新店主的最低收益率25%(399元商品抽成100元)，最高有57.7%(最高230元提成)。
　　“相比较开店卖商品，邀请朋友开店的收益要高得多。”徐姐告诉记者，达令家针对产品营业额也制定了奖励机制，但相比较发展新店主的提成，吸引力显然不够。比如，营业额达6000元，奖励现金100元;营业额达30000元，奖励600元，以此类推，当销售额达到100000元时，奖励现金最高，有2500元，按照这个激励规则，奖励率依然不足2.5%，仅为发展新店主收益率的1/10。
　　按照这套收益规则，记者简单算了一笔账，从普通店主、服务管家到运营管家，当一位店主有能力组建一个600人的销售团队时，作为所谓社交链顶端的“运营管家”，他的收益非常可观，即使他自己不再发展新店主，团队每天新增30人，月收入至少也可达到：80元×10位×30天=7.2万元，其中，还不包括每一笔订单利润10%的提成。
　　“相较于开店卖商品，邀请朋友开店的收益要高得多”，一位达令家会员曾表示，介绍朋友成为店主，并组建层层分级的所谓“销售团队”，再从下属销售团队中逐级分享提成，才是隐藏在“开店赚钱”背后真正的盈利之道。
　　通过人群邀请制，平台获得入门“会员费”的同时，也获得会员人群裂变效应，而这一系列自发裂变的动作背后，是一套完整“赚钱”激励机制。
　　笔者认为，用户数量裂变已成为社交电商成功与否的标准之一，以至于各大平台不断“优化”平台激励机制，一方面，用户流量易于流失，而搭载会员的体制实际捆绑了消费人群，使得脱离成本较高;另一方面，高收益“造福”神话契合用户心理，自发推广并“拉人头”，获得用户数量裂变。

　　小结
　　社交电商是否涉嫌传销存在几个判断标准：是否需要交纳或变相交纳入门费;是否分层级，直接或间接发展下线;是否根据下线获利，上线从直接或间接发展的下线的人员数量或销售业绩中计提报酬或“返佣”。消费者如果发现社交电商的经营模式存在这些特征，则有可能涉嫌传销，应当避开。
　　社交电商的发展逻辑有望得到施展，实现商业变现成为可能，然而在行业野蛮增长期，更需要平台方自我约束，良性发展，避免过度“透支”用户信任。对此，华牛原创将持续关注。