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百亿微商帝国的覆灭 摩能国际的泡沫狂欢

http://www.dsblog.net 2019-09-10 12:58:19

  以棒女郎为例,据2016年8月涨价后的标准,入门级别“天使”,需交640元,每盒80元;若要成为“官方”级别的代理,需交600万,每盒的进货价仅需30元,官方甚至还打出了“投入640元,月入十万”的广告。
  巨大的利益下,代理商们趋之若鹜。短短13个月的时间,摩能国际就对外号称已拥有百万代理,多批月流水超千万的销售队伍。当时,根据摩能国际官方提供的数据,2016年的年度流水,代理商拿货金额的总和就达到了100亿元。
  夸大收益,“展望未来”,这是微商常用的吸引代理的手段,本不足为奇。但摩能国际最为成功的一招,便是成为代理之后,就“送代理”。

  摩能国际通过峰会等形式,承诺会给不同级别的代理赠送可以发展为“下线”的微信客户,称之为帮助代理们“分流”。举个例子,成为官方级别的代理要购买600万的货物,本来是需要发展若干个“大核心”级别的代理,如果你直接缴纳600万一跃成为官方级别,那公司就送你等同数量的大核心“下线”。
  在当时的微商行业,还没有人用这种新奇的手法。这种方法旨在解决微商行业的一个痛点——空有高位却没有下线的尴尬。要想一步一步升级成高级别代理,又属实麻烦;一跃成为高级别代理之后又挤压囤货。这样一来,既成为了高级别代理,手下又有人帮你销货,两全其美。
  这也是摩能国际迈向顶峰的重要战略。彼时,提到微商,你不可能绕过摩能国际,提到摩能国际,你也不可能不知道这个“空前”的制度。一时造成了万人空巷的景象,做微商的人挤破头都想要到摩能国际里去“赚大钱”。


  ③隐患:进城容易出城难

  想要赚大钱的这些人,一进入摩能国际才发现,自己的钱却被别人赚去了。

  所谓的送代理,所谓的分流,对外的宣传是美好的,但真正分到你手上的代理商,并不是真正的代理商,而是一些“或许有点意向”的人。举一个简单的例子,你在电视上或者是网上看到了摩能国际招商招代理的广告,你有一点感兴趣,遂点进去看了,然后网站就提示你如果方便就留下你的联系方式,后续会有专业的人联系你,为你答疑。这个时候,你就成了那个“被赠送的代理”。

  这自然是靠电视购物起家的蒋德才最擅长的。

  于是,一跃成为高级别代理的人,满心欢喜等待着公司将“精准客户”分到自己手上,但分流过来的“精准客户”要么是通过好友验证就再也不搭理的“死粉”,要么就是通过验证后聊几句就被拉黑,很少有人真正成为了客户,更别说是代理了。

  这样的模式下,货物均积压在各大代理商的手中。各大代理商通过层层发展“下线”赚取差价,如果没有代理接手,货就只能依靠自己内销。有代理曾经表示:“每天抱着手机,怕错过哪一个分流。”

  归根结底,棒女郎的模式其实是“击鼓传花”,将货卖给下级代理,上下级之间只赚差价,并不从后者的销售中再次获利。代理们为了快速获利,将手中的货以不同的门槛、折扣价格分给下级代理。这样就造成了一个恶性循环,产品根本只是一个形式,发展下线才成为了最终的目的,这就渐渐凸显出了传销的影子。

  而随着人口红利的消退,咨询的人越来越少,也就意味着能够分的“代理”就更少了。以前还能收到一些联系方式,哪怕是一个“僵尸粉”,而现在,这种僵尸粉都成了凤毛麟角般的存在,代理和公司挤压的矛盾也就越来越深。

  从2016年11月起,陆续有代理要求摩能国际退货,但现实给代理商们狠狠地浇了一盆冷水。不仅频频遭遇退货难的问题,他们还发现,产品的实际功效与宣传差距甚远。在棒女郎的官网宣传中,纯中药制成的棒女郎颇具奇效,能治疗多种妇科炎症。但据一直使用棒女郎和女神泡泡产品的一些人透露,自己使用产品的部位开始出现难以忍受的瘙痒,停用一段时间后,瘙痒也随之消失。

  由此一来,质疑声一浪比一浪高。花了高价门票进城的人终于发现,要想全身而退,已经不再是一件易事。


  ④破灭:百亿微商帝国人去楼空

  在摩能国际的高层看来,需要新的产品续命。

  此时的摩能国际已经有一个自己的产品矩阵:棒女郎私护凝胶、女神泡泡慕斯洗液、V塑水光棒、水灵珠洗衣胶囊、绿色呼吸牛蒡茶、私密日记蚕丝卫生巾、俏天下黄金沙棘油、韩室气泡水精华……

  每隔一段时间,摩能国际就会强推一个品牌。 从棒女郎,到牛蒡茶、卡瘦,一个新的品牌之后,前面推出的品牌关注度就会大幅下降。与此同时,还会吸引越来越多关注产品的消费者加入代理商行列,有些产品还请到了一线明星代言(例如林志颖代言了牛蒡茶)。

 

来源:打传防骗
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