三生孙鹏博解读行业未来发展的“危”与“机”

　　Part.1
　　“百日行动”对行业有什么影响？
　　这次事件引来了铺天盖地的报道，相信大家都非常关注。从两个大点来探讨：
　　第一点：这个事件是灰犀牛还是黑天鹅？表面上看是黑天鹅——偶发事件。实际上它是灰犀牛事件，是直销行业在十多年的发展中不断累积的顽疾的一次集中爆发。
　　第二点：是危机还是机遇？从短期来看是危机，不可否认它对行业生态造成了很大的破坏。但是长远来看这是一个很大的机会。危机背后一定有机会，为什么这么说？
　　①行业回归价值和理性。日光之下无新事， 大家所熟知的“三鹿奶粉事件”、“魏则西事件”、“范冰冰事件”都告诉我们不破不立，大破大立。此次事件也将推动直销行业迎来新的改革和发展，急功近利的时代已经过去了，浮躁主义、投机主义将失效，行业要回归价值和理性。
　　②生态重构。这次事件真正破坏的并不是从业者的信心，而是消费者的信心。很多人说消费者的信心重建需要很长时间，我却有不同的观点。这次事件之所以破坏这么大，是因为互联网的环境下，散布信息的触点非常广泛。相对应的，正能量信息的传递也将非常快，关键是从业者有建立诚信的实际行动。
　　③市场格局重构。这次事件的影响可以简单概括为四个一：死掉一批企业；活下一批企业；发展一批企业；井喷一批企业。一些企业将在危机中被淘汰，小部分优秀的企业却会脱颖而出。可以说危机正是好公司快速发展，扩展市场份额的时候。

　　Part.2
　　行业事件只是导火索
　　直销经营难题来自跨界打击
　　在此次事件之前，已经有数据显示中国有46%的直销企业业绩增长困难。从本质上看，此次事件只是加速一些企业衰败的导火索，而真正的原因其实来自外界环境的变化。
　　①销售渠道多元化。过去人们买东西就2个渠道，超市和传统直销。但现在电商崛起，消费者选择多元化，直销已经不再是2选1的选项。
　　②创业多元化。从最初的淘宝经济到微商经济，再到现下当火的社交电商，以及风头渐盛的直播卖货，创业的选择越来越多样，门槛越来越低，也造成了对直销行业的冲击。
　　③国家推出“双创”政策。“大众创业，万众创新”的风潮导致每个人都不是纯粹的消费者。人人都有副业，人人都在互相开发，那么开发消费者的难度就越来越大了，这是市场繁荣的必然走向。
　　因此，直销行业真正的对手并不是同行竞争，而是跨界打击。借用《三体》中的话——“杀死你与你无关”，弱者在无形之中就会被消灭。突破困境的关键在于企业能不能在多元的环境中完成自我迭代。