胡远江:中国本土的准直企都能这样该多好啊

   最近因为做市场调研时取道杭州，还余下一些不在行程安排之内的时间，便想到可以顺便去拜会拜会位于江苏南通的安惠生物科技发展有限公司。于是从天堂之地杭州驱车5个小时，在夜色中穿吴越，跨长江，来到了了安惠公司。据我以前了解的资讯，我知道该公司是做食用菌行业的，听说经常承办国际性的食用菌行业的学术研讨会，在中国食用菌产业化领域是一个名副其实的龙头企业，可谓声誉鹊起。。与此同时，企业这些年也锐意于营销创新，在充分借鉴国际直销、体验营销和服务营销的优势原理形成了自己务实的创新营销模式，安惠企业也充分借助这种产业基础和营销创新基础。把企业做得风生水起，前程锦绣。但是由于安惠公司几乎不与外界一些折腾得沸沸扬扬的传媒打交道，企业领导人又力倡的低调审慎，宁静致远，因此，一般人对于它的企业成就所知寥寥，难以参悟。那么到底安惠公司在做些什么并且依托这些正在做的事情脚踏实地的走向未来呢？本次南通之行了解到的两件公司正在推进的事情给我留下了深刻的印象，并促使我搜索整个本土的企业，不能不钦佩安惠公司的远见与务实，中国本土的准直销企业如果都能象我所观察到的这家公司一样，那该多好啊。

　　那么安惠公司目前正在推进的是两件什么样的事情呢？让我详细告诉朋友们：第一件，最近安惠公司与南京理工大学大学签定了一个很独特的MBA班的培训合同。学制3年，每个学员数万元人民币的学费。参学的学员是由公司通过考试选拔出来的40位员工和干部，其中在公司工作满5年的学费公司全额核报学费；在公司工作5年以下1年以上的分别核报90％－－50％不等的学费，而且在学成毕业后把年度10％比例核报自己承担的部分学费。目前该项工作已经全面启动，学员也进入正式学习，可谓一切井然有序，企业一片和谐之声，赞誉之声；第二件，即最近安惠公司正计划大兴土木建设自己的国际化科研所，同时花巨资，打算购并一个具有70－80名优秀科研人员的研究所，连机构带人员成建制进入安惠。目前该项工作正在全面的推进之中。朋友们，以上就是我这次南通之行所遭遇到的安惠的两件事情，不知大家认真思索之下是否会感悟良多呢？我们从这两件事情中是否看到企业成就背后“工夫在诗外”的真实的一面呢？

　　从前面两件事情当中，我们可以很明显地看到：安惠公司100％在做着与企业可持续发展休戚相关的两件大事，看似不经意之间的两个举措，实际上则隐含着拥抱未来的滚滚风雷。其中，第一件事与人才有关，它客观上是安惠人才的一次全面改造升级，是对于安惠公司未来核心竞争力的强力打造。21世纪，企业和组织之间的竞争，归根到底是人才的竞争。安惠领导人能够把握住这种关键环节，而且在自己人才的培育和打造上不惜重金，确实让人肃然起敬，无怪乎这些年来他的企业能够超越于普通竞争之上，稳步发展，窥此一斑足见全豹，那是安惠的思维模式和行事风格注定了它会脱颖而出，拥抱成就；第二件事则和企业的另外一种核心竞争力有关，这就是企业的科研。综观全球范围内的一批百年企业，它们的基业长青无不揭示出一种规律：科技成就未来。一个企业，只有当它拥有了科技上的核心竞争力，它才会拥有生产领域里的核心竞争力；它只有拥有生产领域里的核心竞争力，它才会拥有通向现在以及未来消费者的唯一护照；而谁真正长期拥有了这种基于未来的护照，谁也才真正地拥有百年竞争力。我想这不仅仅是一种逻辑推演，更重要的是它是一种人类历史的共同见证。因此，从安惠公司这种看似简单的商业行为，我个人认为，它展现着企业的一种真正的可持续发展战略。

　　而反观这些年来我所深度观察过的中国直销业界，又有多少企业能够驱除浮躁，默默无闻地精心地打造自己的远航之舟呢？特别是对于中国诸多本土的准直销企业而言，除了把全部的大部分智慧用于仰慕安利们的巨大成功之外，又有多少企业愿意静下心来做更多的拥抱未来的工作呢？