李佳琦、薇娅 网红创业者如何引爆直播电商？

　　从团购开始到提车，二哥几乎每个环节都要受到粉丝的质疑，一个人只收500的诚意金，就是因为怕收取更多订金，粉丝会担心二哥会不会携款潜逃。提车的时候，粉丝又问二哥拿了多少提成？
　　直播间里如果有人质疑二哥时，他会解释，有个别粉丝怎么都信不过，二哥就会告诉他，“甭管我拿不拿钱，你看看车是不是便宜？”几次团购下来，二哥给自己划定了界限：“不收4S店的回扣，如果推不掉，就把回扣返回到车的价格上。”
　　二哥立志要成为一个IP，他要服务好粉丝，把粉丝的利益最大化。毋庸置疑，淘宝主播的一姐薇娅是这样做的。
　　“不管100万粉丝也好，1000万粉丝也好，我存在的意义就是帮大家选好货，做到公平公正，给大家提供服务，抱着一个服务者的心态，告诉你这个好用，可以试一下，” 薇娅在接受媒体采访时如此说。
　　谦寻的招商团队有专人负责选品，有美妆、生活、家电和零食四大品类。从前期筛选合格到商家寄样品测试，这一轮通常会淘汰50%的产品，接下来就是薇娅亲选，她每天下直播之后，至少要用五小时来选第二天的货。
　　与薇娅稳扎稳打不同，李佳琦是突然爆红的。李佳琦虽是淘宝的主播，却成名于抖音。
　　2017年12月，李佳琦入驻抖音，两个月的时间，李佳琦抖音涨粉1300w。在抖音上，李佳琦将口红视频细分，用醒目的提示框给每一个视频贴上标签，在内容上李佳琦只推荐口红。
　　而李佳琦之所以魔性，让粉丝买买买，一个非常重要的原因是他能非常大概率拿到全网最低价。如果拿不到全网最低价，他会鼓励他的粉丝去退货。在某种程度上来说，主播的这样的行为也是维护粉丝的利益。
　　主播们的马太效应就此形成。

　　为什么是李佳琦和薇娅们
　　毋庸置疑，“网红带货”无论是对电商平台，还是对短视频平台，都是增量。但“网红”不是凭空养成的，快手平台的散打哥、抖音平台的七舅姥爷，淘宝的李佳琦和薇娅，都是一点一点长起来的。
　　究其根本，是因为电商平台对流量的焦虑和渴望，而短视频平台则需是用户利益的现实需求。“网红带货”能帮助电商平台以较低成本实现拉新，在某种程度上来说，“网红带货”对短视频平台来讲，是社交电商，增加了用户粘性。
　　“快手模式重参与。注重用户的参与机会，视频推荐分散，下沉，争取让普通用户的视频能够被看见；抖音模式重观赏。注重用户的观看体验，视频推荐集中，聚焦到几个具有大量粉丝群体的头部播主。”MCN机构车影工场创始人马晓波告诉《深网》。
　　快手上粉丝的累积是细水长流。
　　2015年，二哥知道快手这个平台，他开始了他的新媒体创业。二哥将自己的内容定位是说普通人的车，主要偏新车。围绕新车上市或关注度高的车做试驾是二哥说车里面最重要的两种内容形式。
　　今年42岁的二哥，16岁第一次接触汽车——一辆BJ130轻型货车，之后自己买了一辆哈飞综艺用来跑批发生意。2006年，二哥花13万买了自己第一辆轿车。在二哥看来，说车的主播需要年龄大点，这样才有说服力。
　　说车的主播需要有系统的汽车知识。关于汽车保养、4S店砍价、如何做贷款、上保险、选配置等一系列内容，二哥都得懂。尤其是直播的时候，没有时间思考，更不可能查资料，靠的都是平常日积月累的关于汽车的知识。
　　到了2016年，二哥小有名气。除了短视频，二哥也开始直播。“其他平台粉丝始终看不到主播，这个人的内容可能很好，但他从没给回答过我问题。快手说车主播每天都开直播，每天能回复一两百个老铁的问题，能真正为粉丝解决问题。”
　　在4S店里，二哥的粉丝来提车。她关注二哥三年多了，每天就看着这个人，听他讲车，有时候困了也开着。家里说要换车，她就想到了来沈阳找二哥，尽管很少给二哥打赏，但三年多时间，她很信任二哥。
　　红人和来找他的粉丝之间有着很强的信任感。这点在快手红人二哥这里，也得到了印证。去年至今，二哥在快手上已经卖出去1000多辆汽车，在汽车销售市场不景气的当下，这个数据超过了沈阳很多4S店一个月的销量。
　　粉丝经济在快手的主播和粉丝间得到了诠释。据快手电商运营总监白嘉乐透露，5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
　　“做快手需要先有优质内容，通过优质内容建立人设，再进行社交沉淀，最后通过电商变现。需要注意的是，人设要和电商销售的商品相符，可以针对不同的目标用户调整内容和宣传方式。” 白嘉乐诠释。
　　淘宝和抖音与快手不同，呈现的是另外一种场景。
　　目前淘宝主播的粉丝经济尚不明显，主播人设弱，粉丝基数少。淘宝主播的粉丝粘度不高，涨粉比较慢。李佳琦从去年“双十一”不到100万淘宝粉丝，猛涨到如今的1076.3万，薇娅的粉丝967.39万。
　　薇娅如今在淘宝有五家店铺，涉猎女装、定制女鞋、饰品、手表、男装。除了给自家店铺营销外，她逐渐发现粉丝对其他产品也有需求，于是联合零售、美妆类等商家合作，联合搞营销。
　　淘宝直播的负责人赵圆圆对媒体表示，淘宝当前排名TOP200的主播相当一部分是2016年开始崛起，而目前主播年龄最小19岁，最大是110岁。
　　众所周知，李佳琦在淘宝做了三年直播后，粉丝才涨到了五百多万，他成名于抖音，现如今李佳琦的抖音粉丝3300万。
　　因为抖音重头部的强运营规则，一夜成名也抖音上屡见不鲜。花开两朵，各表一枝。网红们一夜成名也好，日积月累也罢；无论哪一个平台上的网红，快手、抖音；还是淘宝，蘑菇街，其网红带货的能力都是毋庸置疑的。