直销失败　海王刘占军被评上市公司最差老板

　　2007年7月4日，《福布斯》中文版第三次发布中国上市公司最佳老板、最差老板、最贵老板榜单。思源电气（002028）董事长董增平名列“中国上市公司最佳老板”排行榜首位，而海王生物工程（000078）总经理刘占军则位居“中国上市公司最差老板”排行榜榜首，中国平安保险（601318）董事长兼首席执行官马明哲以人民币1338万元的年薪夺得最贵老板称号。
　　《福布斯》根据企业过去3年平均净资产回报率、3年平均净资产收益率评出10名最差老板。由此，我们一难看出，海王生物在过去3年的表现是很差的，而直销的失败应该说与其被评为最差老板也有着直接关系。“直销行业需要有强大研发生产能力的企业加入，而海王的主要优势就在这里。海王这几年在医药连锁等传统领域已经做得很大，进入直销是希望有新的增长点。”去年，海王进入直销时，董事长张思民还充满信心地这样说。去年1月1日，海王正式启动直销运行业务。
　　正如直销咨询策划专家常远山曾在《分销时代》杂志发表的《拿什么拯救你，海王直销？》一文中所指出的那样“海王生物作为一家品牌价值达107.87亿的上市企业”，自宣布进军直销伊始，就在2006年中国直销行业中掀起了阵阵波澜，其一举一动备受业界瞩目。
　　2006年1月，海王开始进行直销试运营；2006年4月，直销传奇人物范禹麟加盟深圳海王。如果这些还算是海王正式进军直销之前的“犹抱琵琶半遮面”的话，那么2006年5月海王以海王健康之家的名义正式开业，并在总部深圳举行全球首次招商会，这算是海王直销的正式闪亮登场。
　　2006年7月，范禹麟在上任88天后托病请辞；2006年8月，包括《第一财经日报》在内的多家财经和直销专业媒体披露了海王生物的经营和资金危机，由此也引发了业界对海王健康之家频繁召开招商会乃至海王进军直销的动机的各种议论。到此时，海王直销已经开始呈现乱象。
　　接下来，海王集团内部会议决定由董事长张思民和总裁王宵鹏亲自领军海王直销业务，再加上近来海王为外界所热议的海王“被掏空后的救赎”之举，大家对海王直销的危机完全可以由此窥豹一斑。
　　常远山在文章中指出，海王直销存在三大错位：一是企业宗旨与短期目标的次序错位，二是战略与策略错位，三是品牌与品质错位。他还提出了海王直销要掘起，企业老板应该思考的海王直销究竟应该如何对自身进行科学定位？海王直销的战略制定中如何形成科学的发展观并且有序执行？海王直销的战略制定中如何创新具有核心竞争力的商业模型？海王直销发展中如何从战略上深层次地考虑市场与政策的对接？海王直销发展中如何科学地解决发展速度与立体深度之间的关系，以及如何维护企业品牌之间的潜在冲突？海王直销如何推进差异化直销发展战略？海王直销文化如何重构并实现与海王原有企业文化的对接6大问题。

　　无疑，常远山在文章中对海王提出了一些良好的建议，但通过《福布斯》的“中国上市公司最差老板”排行榜我们可以看出，直销，不但没有给海王生物带来良好的业绩，反而影响了其传统业绩，其老板位于最差老板第一名也就不足为怪了。海王，是传统企业进入直销的一面镜子，应该引进那些已经进入直销和正在准备进入直销的企业老板们重视，在进入直销时一定要认真分析和研究，多找专家咨询了解，特别是在引进人才方面要多加注意，要多找专业机构咨询、评估，这样，才不至于走海王的老路。

2007中国上市公司最差老板